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我们的记者王小玮

目前,支付主要从事第三方支付业务,围绕商户提供支付服务、金融服务和运营服务。经过多年的商户资源积累和平台建设,公司将从2015年开始深入挖掘数据,从更加个性化的角度为商户服务,努力在新的蓝色海洋中实现跨越式发展。

现在支付深挖大数据拓展新蓝海

商业模式“三位一体”

支付董事长崔告诉记者,公司业务的核心是支付服务,金融服务和运营服务都来源于支付服务。

在支付服务业务方面,支付主要从事线上和线下支付服务,包括移动支付、线下收单、网上支付和跨境支付。目前,合作商户数量接近1万家,JD.com、美团、小米已经成为公司的核心商户。2014年,这些商户的交易额超过400亿元。

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“现在支付的创始人和管理团队主要来自银行和it公司,包括招商银行(600036,股票吧)、谷歌、京东、联想、新浪等公司。这一方面有利于公司业务框架的快速建立,另一方面。它还为公司提供了丰富的资源。”崔对说道。

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广发证券(Guba,000776)分析师告诉记者,第三方支付源于非现金交易的需求,承担了支付便利和信用中介的功能。随着以网上购物为代表的网络经济和移动互联网时代o2o的爆发,第三方支付行业正在经历爆炸式增长。其中,2014年第三方支付行业交易规模达到23.3万亿元,同比增长36%。

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与支付宝等互联网巨头的第三方支付工具相比,支付现在聚合了多种支付方式,为商家提供了统一的支付门户和统一的对账平台解决方案。公司已经完成了聚合支付平台的开发,可以通过银联卡、外卡、码扫描支付、分期付款、凭证验证、核销等多种方式实现聚合。商户不再需要分别与银行、银联或第三方支付公司对接,而是可以通过智能pos实现统一接入和综合接入。

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崔说:“无论是传统的银行卡回单,新兴的扫描码支付,还是未来可能大放异彩的智能支付等硬件支付,都可以通过现在已经支付的核心支付系统,为有收款需求的客户提供不同的支付方式,大大增加了商家的便利性。”

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与此同时,现在支付已经推出了自己的线下聚合支付产品,如m-pos、手持验证和智能收银台等,实现在线和线下双线操作。根据2014年半年度报告,公司在线收入和线下支付服务收入分别占公司主营业务收入的71%和16%,构成了公司主营业务的两翼。

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深入挖掘数据构建支点

目前,支付始于2011年至2012年,只有两个主要业务:移动支付和银行卡收单。自2013年以来,支付逐渐形成了涵盖各种支付服务的综合支付服务公司。崔认为,公司将在2015年迎来跨越式发展。“今年以来,支付提出了以聚合、o2o、国际化、金融为关键词的业务架构,并深入挖掘新的业务增长点。”

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数据挖掘是一个重要的支点。“以目前移动互联网领域的团购为例,所有商家都通过盈利来吸引人气。事实上,一些团购网站正在搭建一个唱戏的舞台。商家能否在未来继续吸引如此多的乘客是值得怀疑的。现在,支付可以帮助商家直接搭建一个平台,帮助商家进行数据统计,比如哪个时间段的客流量最低,餐厅里哪个菜的点击率最低等等。只有开展有针对性的团购或促销活动,他们才能充分利用自己的资源。在商家获得这些数据后,他们可以继续向客户推销。”崔对说道。

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这意味着支付现在将支付行为视为交易的完成和数据收集的起点。通过支付数据和用户资源的沉淀,公司可以实现对企业和消费者的服务延伸。

广发证券分析师表示,从第三方支付的发展趋势来看,“交易第一,数据第一,服务第二”将成为一个成功的产业链。

“从公司的业务模式来看,它主要围绕商户提供支付服务、金融服务和运营服务。公司将以支付运营中心为核心,通过银行卡收单服务、微信支付等渠道实现商户与用户的对接,逐步建立当前的商户生态系统。”崔对说道。

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全国的布局步伐已经加快

随着新的消费模式的不断变化,支付正在有针对性地拓展业务。以可穿戴设备为例,支付宝和小米联合推出了“手环支付”。用户可以在支付宝钱包中绑定mi频段,在不丢失密码的情况下完成支付,简化了用户信息认证过程。在手环支付的过程中,mi带起到了类似于U盾的作用,通过手镯提供了用户的独特身份。

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"我们非常期待各种新的支付工具的出现."崔告诉记者,随着可穿戴设备等支付工具的登陆,公司可以帮助这些工具建立一个收购环境。目前是综合支付的窗口期。如果整合在这个阶段完成,市场可以很快被占领。

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随着业务的扩大,全国支付布局明显加快。继2015年3月湖北分公司成立后,2015年4月,支付部现发布成立天津分公司的公告。“目前,支付已经在上海、天津、辽宁、江苏和湖北设立了分支机构,主要是为了占领更多的市场。此外,公司在深圳有一家保理业务公司,主要从事相关金融服务。”

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2015年3月,支付成功登陆新三板,标志着公司即将进入新的发展阶段。“自扩张以来,新三板的活动和交易量大幅增加,成为企业筹集资金和提高知名度的绝佳平台。我希望随着新三板的上市,支付现在可以打开融资渠道,吸引高端人才,增强企业的创新活力,实现企业的快速成长。”崔对说道。

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