银行基金代销排行榜：交行招行胜过工农

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从代销规模来看，工行(报价601398，咨询)仍是“渠道为王”

编者按:“杜昂！”事实上，我一开始拒绝了下面的银行排名结果，因为我习惯了传统的“网点为王”的排名方法，但我决定用“数据特技”来试试，但发现四大银行或上市银行并不是不可逾越的...

■我们的记者张伟

在基金代销市场，交通银行和招商银行在上海和深圳处于巅峰对峙，而四大银行则属于“二线军团”。此外，不知名的城市商业银行和农村商业银行可以反击上市银行。

同花顺(报价300033，咨询)数据显示，截至2015年2月28日，近100家银行卖出基金，其中交通银行(报价601328，咨询)卖出1505只，排名第一；招商银行(报价600036，咨询)紧随其后的是1，366；四大银行销售额在1100-1265之间，以中国建设银行为首(报价601939，咨询)；此外，最有趣的是，后来者邮政储蓄银行在一年内攀升了五位，是寄售单位超过300家的银行中最快的。

数百家银行参与了基金销售

这家大银行“手里有一千个基地”

根据中国证监会在官方网站上公布的公开基金销售机构名单，有98家商业银行具备代销资格，其中包括18家全国性商业银行、50家城市商业银行、20家农村商业银行和10家外资法人银行。此外，98家证券公司、3家期货公司、3家保险公司、6家证券投资咨询机构和42家独立的基金销售机构具有基金销售资格。

从98家银行卖出的基金数量来看，“事实真的掌握在少数人手中。”根据Flush的数据，在代销基金的银行中，只有交通银行、招商银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中信银行、浦东发展银行等8家银行的1000多只代销基金(此外，平安银行在之前的重组和合并中的佣金统计(报价00001，询价)是叠加和重复的，因此不包括在本次排名的统计中)。与此同时，近一半的银行有不到100只委托基金。

“对于相关银行来说，基金选择与大银行合作当然是一件好事。毕竟，大银行可以在成本谈判中占据更有利的地位，但银行如何对大量委托理财产品进行适当的“导购”和投资者教育，成为检验各银行中间业务能力的重要环节。”一位股份制银行家曾告诉《证券日报》记者，“毕竟，资金的风险水平差距比较大，适当的销售有利于投资者和银行的商誉。

“更重要的是，由于大银行出售的基金数量庞大，而以银行为基础的基金迅速扩张，大银行在出售基金时不可避免地会被问及能否平等对待彼此，因此，这实际上是城市商业银行或农村商业银行的一个不错的选择，因为它们都是本地银行，利率相对较低。”江浙一家城市商业银行的一位人士向记者“自我推荐”。

根据数据，一些地方银行已经超过了上市银行。上海农村商业银行、杭州银行和上海银行的销售额甚至超过了兴业银行(报价601166，咨询)；东莞农村商业银行、宝商银行、哈尔滨银行、东莞银行和温州银行的基金销售金额也超过了在上市银行中排名最后的南京银行(报价601009，咨询)。

交通银行仅在寄售方面排名第一

四大银行的规模都发挥了

根据平仓数据，截至2月28日，交通银行继续以1505笔代销业务占据榜首，代销产品占资金总额的70%以上。

然而，其他四家国有银行与交通银行的差距仍然很大:建行1263家，工行1198家，农业银行1196家(报价601288，询价)，中国银行1132家(报价601988，询价)。从一年内(2014年2月28日-2015年2月28日)五大银行卖出的资金数量的增长来看，交通银行的优势正在扩大——交通银行与四大银行领先的建行的差距从前是190，现在扩大到242。

事实上，五大国有银行都是在2001年获得基金代理许可证的，相差时间最多不超过半年。其中，交通银行于2001年9月取得代销许可证，并于当月卖出部分股票型混合基金华安创新混合基金(爱基、净值、信息)。2002年，交通银行增加了5笔委托资金，2003年增加了22笔委托资金，2004年增加了38笔委托资金，2012年增加了337笔委托资金，2013年增加了413笔委托资金，2014年增加了约200笔委托资金。

从代销基金的产品类型来看，交通银行在股票、债券、创新和货币市场、qdii和保本产品方面优势明显，代销数量为“子项目冠军”。此外，还有70多家基金公司与交通银行合作。

虽然交通银行在代销数量上有最大的优势，但在代销效果上，即代销规模上，工行仍然有渠道为王。值得一提的是，这两个数量和规模排名的不同结果，恰恰反映了基金公司和投资者的不同品味和偏好。基金公司显然更喜欢交通银行，而工行是投资者的首选。

据工行2014年半年度报告显示，报告期内，工行代理基金销售额达到5836亿元，同比增长29.6%，继续保持同业领先地位。子公司工银瑞信(ICBC Credit Suisse)也是工行销售规模位居榜首的原因之一。根据去年的半年度报告，工银瑞信管理的公共基金资产位列行业前三名。

在大型国有银行中，中国农业银行(简称农行)未能获得基金托管的第一名，但它是去年最大的扩张银行，托管增长率接近50%。2014年半年度报告显示，上半年，农行深化了与基金管理公司的战略合作，加大了产品创新和系统研发力度，代理销售基金业务健康稳定发展。上半年，代理销售资金1635.74亿元，同比增长528.24亿元，增长47.7%；其中，新发行托管基金22只，比去年同期增加8只。

招商银行领先股份制银行

寄售激增

在16家上市银行中，除交通银行外，招商银行表现最为出色。2014年上半年，招商银行作为股份制银行，基金销售排名第一，代理开放式基金销售3074亿元，代理基金收入11.35亿元，同比增长44.96%。

事实上，截至2013年底，招商银行卖出的资金数量超过了建行，在接下来的一年多时间里，这一差距进一步拉大。与招商银行合作的基金公司约有60家，其中嘉实基金、博世拉基金、华安基金和郭芙基金与招商银行合作最为密切。

除招商银行外，中信银行(报价601998，咨询)和上海浦东发展银行(报价600000，咨询)的委托资金也超过1000笔。值得一提的是，招商银行、中信银行和上海浦东发展银行在理财业务创新能力方面也位居同业前列，这有利于完善中高端客户的资产配置计划。

连晋邮政储蓄银行五级

积极的价值“超出图表”

对比过去一年的寄售数据，我们可以发现邮政储蓄银行的寄售量目前虽然仅排在第14位，但却是最具进取性的，一年之内排名前五位。事实上，对于大多数老牌机构来说，排名上下波动是正常的。毕竟，前几年积累的数据差异很难在一年内填补。

以寄售基金的数量而言，邮政储蓄银行一年内增加了162家，增幅超过44%，无疑在拥有300多家寄售基金的银行中名列第一。

上述城市商业银行分析师表示:“目前基金销售正在向二三线城市扩张，而邮政储蓄银行网点分布在这一领域具有优势，因此基金公司将锁定与邮政储蓄银行的更多合作。”