硬件亏本内容赚钱 乐视手机欲复制电视模式

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LeTV.com(300104，分享它)(300104.sz，以下简称“乐视”)最近发布了一份精彩的业绩报告。2014年，其收入增长了近两倍，净利润同比增长超过20%。乐视的“硬件赔钱，内容广告赚钱”模式也很容易看到。由于去年彩电公司的亏损，乐视的营业利润下降了近100%。

乐视去年的超级电视销量超过了150万台。乐视董事会秘书张特3月1日在接受《中国商报》记者电话采访时表示，电视销售的快速增长是乐视营业收入大幅增长的主要原因。然而，乐视电视业务所在的“乐视致新”亏损，导致乐视运营利润大幅下降。

张特解释说，乐视的新增营业收入全部并入了乐视的上市公司，但乐视的上市公司只需按照股权比例承担乐视的新增亏损。目前，中小股东持有乐视致新40%的股份，而施乐上市公司持有的乐视致新股份不到60%。乐视的主要净利润来自内容和广告等“软业务”，因此乐视的净利润仍可增长20%以上。

乐视超级电视今年的销售目标是300万到400万台。它的“硬件赔钱，内容赚钱”的模式能继续吗？乐视将很快推出手机产品。这种创新模式能推广到手机上吗？这些是乐视今年的亮点。

硬件赚取收入

根据乐视的业绩报告，2014年乐视的总营业收入达到68.24亿元，比2013年的23.61亿元增长188.98%；营业利润由2013年的2.37亿元下降至86.4万元，降幅为99.64%；利润总额也下降了89.51%，但上市公司股东应占净利润仍同比增长26.84%，从2013年的2.55亿元增加到去年的3.2亿元。

乐视表示，乐视超级电视超过了150万台的年销售目标，使“平台+内容+终端+应用”的生态模式发挥了协同效应，促进了其主营业务的稳步增长。

制作视频内容的乐视在2013年下半年开始推出乐视超级电视，并以跨界姿态切入“硬件”领域，因为硬件的单价高于服务项目的单价，这使得乐视的运营收入呈现超速发展趋势。

谈到电视对乐视运营收入的拉动作用，乐视新任副总裁张志伟告诉《中国商报》记者，乐视的平均价格超过3000元。据displaysearch中国区研究总监张兵计算，以150万台电视机的销量和3000元的平均价格计算，收入约为45亿元，大致相当于乐视去年收入的增长。

软件创造利润

尽管乐视的销量飙升，但其硬件没有盈利，这降低了其运营利润。

“乐视本身说每台电视机都不会亏本，我估计每台电视机的价格和成本都差不多。”因为一个公司有人员、仓储、物流、广告等费用，如果算上，乐视硬件损失的概率就比较高。”中意康黑电研究中心总经理彭先东说。

硬件损失必须通过内容和广告收入来弥补。彭先东认为，乐视在2013年至2015年将会有经营压力，但其广告收入在未来仍将是空的空间。该公司2015年的销售目标是300万台，三年后将售出500万台电视。

"乐视电视今年的销售目标是300万至400万台."张志伟认为，乐视主要专注于大屏幕电视，用户质量好，粘性高。去年，单元数量为200万，来自广告和应用的收入无法支付成本；然而，今年，如果数量达到500万台，广告和周边收入可能会以几何级数增长，因为大广告商非常重视用户的质量和数量。

根据张冰的说法，“关键取决于更新率”。乐视的逻辑是硬件在赔钱，内容广告在赚钱。它不仅以表面价格销售电视，还要求用户支付两年980元的内容服务费，这与传统的彩电工厂不同。因此，它的模式能否持续取决于用户是否会更新费用。

“我们目前的续订率约为85%，有些人在非网络环境下使用乐视作为显示器，这不是我们的目标客户。丰富的内容和便捷的互动系统，让乐视用户更具粘性。”张志伟透露。

然而，在张冰看来，乐视2013年只卖出了30万台，所以续约率取决于2016年。此外，未来乐视将增加其创业广告。如何让用户在付费的同时愿意看广告也需要找到一个平衡点。

avc副总裁刘闯认为，乐视目前已经取得了成功。然而，乐视模式能否持续，仍然需要面对政策控制的风险。去年，广电总局掀起了一场监管风暴，要求在线视频应用不能直接加载到智能电视上。

你能把它复制到你的手机上吗？

目前，乐视正在全力推出手机。其彩电模式能否成功复制到手机业务中？

据中国质量认证中心网站近日报道，乐视手机已通过3c认证，其型号为乐视x600，分为lte和td-lte产品。申请人是乐视移动智能信息技术(北京)有限公司(以下简称“乐视移动”)。今年1月，乐视宣布成立乐视移动。联想集团前副总裁、华中事业部总经理风行加入乐视，担任乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁。

根据乐视的公告，乐视的在线视频业务与爱奇艺和优酷并列中国前三名。乐视董事长兼首席执行官贾跃亭曾表示，基于“平台+内容+终端+应用”的垂直整合和整体性，乐视的目标不仅仅是生产手机，而是要打造一个完整的移动互联网生态系统，实现“多屏一云”。

刘闯表示，乐视的成功并不意味着乐视的手机会成功。手机是个人消费品，不仅取决于价格，还取决于体验。此外，目前一些5英寸的安卓智能手机已经卖到600~700元，乐视以低价在电视领域充当着颠覆分子的角色。然而，在手机领域，小米、华为、魅族等注重性价比的颠覆性企业未来面临巨大挑战。

乐视仍在打造频道的“手铐”。去年，乐视开始“登陆”并开发合作平台lepar的线下销售网点。张志伟向《中国商报》记者透露，去年乐百氏在中国有500多家销售网点，2015年的目标是2000年。乐视在线商城主要覆盖一线和二线城市；Lepar主要覆盖三、二线城市，以及二线城市电子商务应用较少的地区。

“我们正在建设o2o渠道，网上购物中心和lepar相互融合，在线和离线链接，用户可以了解在线、体验离线、在线购买和享受离线服务。”张志伟说。

他说，莱帕对社会资源的整合依赖于三个好处:第一，销售上一段中的产品；二是提供售后用户软件应用服务，获得乐视的收入份额；第三，未来的合作伙伴将分享乐视的长期利益，包括与内容相关的衍生产品的销售、乐视的前沿产品(如果乐视未来推出汽车，莱帕的强大合作伙伴将优先成为乐视汽车的经销商)，甚至获得乐视的选择权。

据了解，作为乐视的负责人，张志伟也参与了乐视手机销售的前期准备工作，未来乐视手机也可能进入乐视的线下渠道。谈到乐视的手机，张志伟认为:“乐视拥有巨大的内容，这是我们的核心竞争力。其他品牌没有。我们必须最大限度地利用它的能量，我们已经在大屏幕电视上积累了用户。体验和用户界面交互系统的经验。”