链家借德佑“曲线南征” 房产中介进入“洗牌模式”

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为了将疆域扩展到南方，北京的“大哥”(房地产)握住了上海的“二哥”(房地产)的手。

3月1日，北京房地产经纪公司链家地产(以下简称“链家”)向《中国商报》记者确认，该公司已与上海德友地产(以下简称“德友”)达成战略合作，双方交换了公司股份。未来，德友品牌将逐渐淡出市场，而链家将获得上海10%的中介市场份额。德友也在当天的官方微博中证实了这一点。

“北京和上海是中国最大的两个市场，各占中国市场的三分之一。链家是北京最大的房地产代理商，市场份额超过50%。德友在上海目前的市场份额中排名第二。如果它与链家合并，将大大加快成为上海领导者的可能性。当我们赢得中国最大的两个市场时，我们就有机会打造一个更大的平台。”德友集团总裁邵非在接受本报记者专访时说。

据悉，双方合并后，链家地产总裁左晖将担任总裁，邵非将担任新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理，德友管理团队将全面接管合并后的上海业务，链家地产上海管理团队将调往其他城市。

除了人员安排之外，品牌和名称的安排是德友品牌未来将逐渐淡出，德友连锁家居的名称将在整合期间使用，使上海客户有一个逐渐适应的时期，新的连锁家居品牌的使用时间将很快确定。两家公司合并后，他们将在链家的网站上运营，客户可以在链家的网站上看到原德友和链家的所有房子。

“通过这一战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房地产o2o生态系统，为用户提供更好的房地产交易、租赁和周边服务，并补充两家公司的平台效应。扩展以实现最大化。”左晖说。

事实上，早在2012年，链家就宣布进入上海，并通过收购在郊区开设了10家直营店，试图通过低端市场来刺激上海市场，但未能如愿。

中原地产首席分析师张大伟认为，“自我再生产”的扩张模式很难得到资本市场的青睐，因此连锁置业公司需要转向“资本驱动收购”的模式，以冲刺未来的上市目标。

cric研究中心的付也分析说，与德友合并后，连锁店可以获得其在上海的200家门店、500多家分店和门店的信息。由于德友位于高端，其大部分店铺和房屋都位于中心区域，服务信誉也很好，这可以为链家未来的上市估价加分不少。

针对这一传闻已久的上市计划，该连锁店1日下午在邮件中对记者表示:“在融资方面，这一计划也正在推广中，并将尽快公布消息。”

这是继今年2月收购成都最大的二手房中介宜城地产之后，该连锁企业的又一次“南征”。分析人士表示，今年北京房地产中介领军企业的区域扩张也将导致整个房地产中介行业进入“洗牌模式”。

“数百场混战即将结束，已经演变成三种操作模式之间的争论。每一个有代表性的企业的力量都在增长，并形成了对抗的趋势。”在傅看来，这三种经营模式各有弊端。以中原地产为代表的传统模式注重发展效率有限的线下商店；在以搜房网为代表的在线平台上，没有线下商店，一些自有房屋通过应用和其他渠道收集，一些独立的经纪公司被吸收，买家被吸引到低佣金的平台上交易。虽然价格很低，但房子有限，很难培养信任。

付认为，与门店相比，网上收入目前所占比例相对较小，o2o平台未来能够导入的具体客户数量尚不清楚。

“可以肯定的是，无论是三大模式之间的争论，还是中介机构之间的并购，都意味着行业资源的整合和优化将推动行业的进步。”傅表示，这一轮改革才刚刚开始，但结果值得期待。