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此时,李开复的身份是001“小雨在家”的用户。“凯富在产品方向和品牌定位方面有很多参与,并就产品定价和用户需求提出了很多建议。”宋晨峰说:“回复邮件中给出的反馈是针对富士康的组织结构的,告诉我应该去找谁。”

小鱼科技:智能硬件入戏“陪伴”

这件事发生在宋晨风遇见李开复十多年后。十多年前,宋还是微软的产品经理时,李是他的导师;宋回国创业后,李也给了很大的指导。当李开复离开谷歌建立创新工厂时,宋把他第一次创业的天使投资人介绍给李,帮助他筹集资金。现在,这个人已经成为创新工程公司在北美投资的负责人。

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李开复的另一个身份是晓宇科技的投资者。起初,宋晨风并不知道创新工程也投资了智能硬件,所以在融资时,他没有先考虑创新工程,直到赖晓玲加入。

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宋晨峰告诉记者,他已经和光速创业投资有限公司总经理米群谈了半个小时,达成了投资意向。当时没有ppt。因为晓宇科技已经和光速创投公司协商了一个投资框架,创新工程只占该公司440万美元A系列融资的一小部分。

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在接受本报记者采访时,赖晓玲高度评价了晓宇科技:“一是团队非常优秀,经验丰富,在技术、产品、供应链和管理方面都有丰富的经验;第二,家庭陪伴的市场是存在的;第三,智能家居的可扩展性。与其他智能硬件相比,每个都有一个短板。小鱼有眼有耳,伸缩性好得多。”

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在赖晓玲看来,智能硬件行业最热的时候已经过去了,只有制造出富有想象力的产品,让用户喜欢上它们,做到自给自足,我们才能建立防火墙。这也是他们投资的主要吸引力点。我希望晓宇科技能够“充分发挥技术和团队优势,使产品简单实用,降低成本。”

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伴随需求

2011年,当宋晨风把三年前创立的网络3d虚拟世界平台翼城蓝天卖给yy Voice时,该公司五六十人的团队分散在北京和广州,他不得不在北京和广州跑来跑去。结果,他与家人失散了很长时间,在北京很难见到他的妻子和孩子,在国外很难见到他的父母。

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为了让孩子们在成长的过程中不想念他们的父亲,宋和他的妻子制定了一个规则,他们应该每天打电话,并试图获得视频。然而,由于他们的工作关系,他们不能总是在约定的时间打电话和录像。“孩子们不愿意和你说话,我的父母更难和他们的孩子交流。”宋说:

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在双城生活了半年后,孩子对宋晨风不理不睬,不愿和他一起玩。“当你不出现在孩子面前时,你所说的和表达的都是没有意义的。这款手机根本无法取代‘在一起’,我家人的需求也无法得到满足。”他说。这已经成为其创业的核心动力。

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当时,宋晨风在想,为什么电话和facetime不能满足需求?“我们今天的通讯被中断了。我有事要打电话。不管你在做什么,你都必须放下你在做的事情,接电话。挂断电话后,回去继续做自己的事情。”宋晨风认为,“交流中断是传递信息最有效的方式,而家庭需求不是传递信息最有效的方式,而是陪伴。”

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“当距离差距无法跨越时,我们希望通过技术减少遗憾,帮助我们降低家庭间友谊的门槛,让家庭更容易建立。”当时,宋先生已经隐约注意到智能伴侣机器人的市场(报价、咨询)是空的房间。虽然它看起来像一个多方视频交流工具,但在宋看来,“这是一种全新的家庭远距离陪伴的生活方式,根本不是交流。”他说。

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宋晨风说,通信产品已经从文字发展到声音,从视频发展到可以带到任何地方。事实上,它内容更丰富,使用更方便。这让我们能够最大化我们周围的感觉。现在新模式颠覆了以前的电话通信模式,成为主体模式,这是一个很大的变化。

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虽然市场上有很多视频通讯产品,但通过对商业市场和消费市场的观察,他认为消费市场上仍然有空白点,不容易被取代。

宋告诉记者,分散是现在许多家庭的常态。70后和80后大多是“421”(双亲、一对夫妇和孩子)。更多数据显示,中国有100多万million/きだよきだよold人,其中3000多万对夫妇无法照顾自己,需要有人照顾他们,还有6000多万留守儿童,所有这些都证实了空产品的巨大空间。

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团队优势和市场担忧

2014年初,宋晨风离开yy,找到袁、赵兴国、成立了晓宇科技,开始设计生产产品。他希望这款产品有“眼睛”和“耳朵”,能根据每个家庭的不同情况自动捕捉、记录、提醒和分享更多关注的问题,而且有云。

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除了远程陪伴,该产品还集成了许多管家和助理功能,以满足近端需求。通过语音互动,“家里的小鱼”可以与人交流。用户可以向它询问天气,让它讲故事,播放歌曲,打网络电话,翻译英语单词,回答百科知识。

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这些功能和服务的集成是对家庭大数据进行分析和判断的结果。“对家庭安全、生活记录、语音助理和智能管家进行数据分析,并围绕家庭关系、家庭构成、时间状况、家庭话题和生活日程安排提供个性化服务。”宋说:

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复杂的功能和经验增加了产品本身研发、设计和生产的技术难度。在这个智能硬件产品中,所有的电路和结构都是由团队自己设计的,它的形状是受卡通“机器人瓦利”的启发。虽然总共有三四百个结构部件和电子部件,但已经打开了40多套光学模具,一次打开模具的成本将近300万。

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更困难的是供应链管理。宋晨风告诉记者,这款产品有七、八十家供应商,核心供应商有五、六十家:索尼的镜头、欧飞光的触摸屏、BOE的屏幕、虞舜的摄像头、新伟的主板。外观模具来自杰荣——这也是三星在世界上最大的供应商。此外,每个组件,如灯、扬声器、麦克风、支架和机械颈部,

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这对晓宇科技来说不是很难。公司董事长、首席运营官袁曾担任宝利通中国区全球技术总裁兼总经理。他在技术和供应链管理方面有丰富的经验。它曾经将polycom从一个几十人的团队带到一个几百人的团队,这个团队完成了polycom全球核心研发的60%-70%。

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首席技术官赵兴国和首席科学家秦丽是顶尖的音频和视频专家。“微软在美国的所有音频相关标准都是由他制定的。所有与音频相关的算法团队都由他管理。世界上很少有人有这样的经验和资格。”宋说:

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四位联合创始人通过多年的同学和同事建立了充分的信任。此外,公司其他40多个团队中有90%也来自内部推荐,并有过相互合作的经历。这些团队成员来自微软、宝利通、ibm、诺基亚、亚马逊、金山、联想、百度、yy等知名公司。

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如此豪华的团队配置也是公司产品和技术核心竞争力的保证。宋晨峰表示,该公司在软件模式、交互模式和硬件方面申请了近20项专利。由于音视频领域技术的积累,“小鱼在家”可以在wifi、3g、2g等不同带宽下实现流畅的互动体验,没有回音和卡断。

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在盈利模式方面,晓宇科技已经规划好了方向。“我们希望用硬件建立一个家庭服务门户网站,用互联网服务吸引用户,以获取利润。”宋晨风说道。

销售硬件是公司的第一商业模式,由于有了技术支持,晓宇科技可以放心地在用户接受的范围内定价。

其次,是互联网增值服务。这是为了在不损害基本家庭用户的情况下,在使用场景之外提供高级增值服务。例如,家庭圈子中的5个人是免费的,超过5个人会付费;云存储容量免费时间不到300分钟,收费时间超过300分钟。收费项目将与第三方合作,以确保服务质量。

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然后是周边配件的销售。如轮子、电视棒、运动底座、延长线等。、以及与其他智能家居相结合的配件。

未来,晓宇科技还将整合更多围绕家庭生活的服务功能,如儿童视频教育、医疗咨询、家政服务等。,基于用户使用数据的垂直服务,这意味着更大的想象空室。

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如果团队、产品、技术和商业模式没有问题,唯一的不确定性就是市场接受度。“因为技术、产品、设计、供应链管理等等。都在控制之中,但市场却不能。”宋晨峰说:“硬件肯定存在库存风险。”

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在他看来,首先必须有一群要求苛刻的人,通过这个群体的口碑传播,市场将会扩大,但产品的普及需要时间。晓宇科技通过京东的众筹活动筹集了超过120万英镑,超过了他们365台的目标。宋晨风可能已经注意到幸福正在逼近。

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