“快”“慢”结合推动自贸区业务转型

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我们的记者马翠莲

上海自由贸易试验区自挂牌以来，在对外开放和金融创新方面取得了巨大进展。华夏银行(600015，古巴)上海分行高度重视自贸区建设，坚持“快”与“慢”的辩证思维，将自贸区建设作为金融创新转型的战略工程，总部、分行、支行联动，随时间和需求变化，有序推进各项工作，取得显著进展。

“如果我们不以节俭和风景来对待彼此，桑田的蓝色海洋就必须改变”。华夏银行上海分行抓住在FTZ创业的机遇，积极快速地寻求自身发展与FTZ兼容的共鸣点，并在后续模式中体现创新价值，实现可复制性和可持续性。

针对该地区企业成立时间短、关联企业多、跨境交易频繁等特点，华夏银行上海分行设计开发了自由贸易代理通票、自由贸易支付融资通票和自由贸易保税通票三种特殊产品。在整合我行现有基础结算产品(包括工资表、网上银行、银行税务沟通、银行海关沟通)的基础上，推出“FTZ企业一站式开户”组合产品服务方案，通过优化业务流程、强化产品组合提高开户效率，实现了推广和复制的效果。

同时，经自贸区管委会批准，华夏银行外高桥(600648，古坝)支行也成为该地区首批获得商业保理资金存管账户资格的九家银行机构之一，为华夏银行上海分行商业保理资金监管、业务结算、相关存款、商业保理信贷、相关信贷以及参与保理合作带来了广阔的发展前景。

为了在区域内形成科学高效的营销模式，华夏银行上海分行建立了“上海自贸区客户联动营销平台”，实现了全行自贸区机构或企业客户的快速联动营销服务。本行坚持发展低耗高效业务，禁止发展高耗低效业务。确定区域目标客户，重点发展核心企业，大力发展上下游关联企业，优化营销方式，整合客户群。截至2014年10月底，开发客户已达197家。

华夏银行上海分行认为，“慢”是一丝不苟的追求完美，也容易打造百年老店，应能积极适应本地区新的市场规则和服务模式，并认真遵循商业银行的操作规则。因此，华夏银行上海分行高度重视账户开发、系统操作等基础工作，加强合规操作，严格遵守风险底线，有效处理“快”与“慢”对立统一的辩证关系。

华夏银行上海分行围绕FTZ金融要素市场平台建设的需要，稳步推进配套账户体系建设和内部控制制度建设。按照“独立识别、独立核算、独立报告、自我平衡”的原则，我们反复论证和调试了独立核算单位体系的开发与改造和独立核算业务的风险管理两个关键环节，并多次与中国人民银行上海总部相关部门沟通，确保顺利验收。

在内部控制制度的编制过程中，华夏银行总行和分行工作小组的工作人员相互配合，严格按照中国人民银行上海总部对分账户核算单位的考核要求进行，采用了线下书写、封闭沟通的方式，确保了制度编制的顺利完成。

为进一步增强抵御FTZ热点业务集中和创新紧张加剧带来的风险的能力，华夏银行上海分行坚持系统第一，夯实管理基础，按照FTZ业务发展和监管机构的要求，制定完善的业务操作流程和风险管理措施，从源头上严格防范风险。本行严格执行“了解客户”、“了解业务”、“尽职调查”三项原则，首次识别风险因素。迄今为止，没有发生任何风险事件。

华夏银行上海分行还邀请上海银监局相关领导举办培训和警示教育讲座，讲解FTZ政策解读、跨境业务特点，做好新形势下FTZ银行业的案件防范和合规工作，以收紧安全“紧箍咒”，加强安全合规建设，促进FTZ业务稳步发展。