旭辉去年销售额增长38%住宅策略向改善型倾斜

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"对2015年的市场持乐观态度，产品趋向于改善住房."3月12日，徐汇控股集团(00884.hk，以下简称徐汇)总裁蓝鸿震对包括记者在内的媒体表示。

徐汇最新公布的业绩显示，2014年的合同销售额上升至212.06亿元，同比增长38.4%；2014年平均合同销售价格为12235元/平方米，比上年增长14.1%；实现净利润18.61亿元，比上年下降1.75个百分点；合同销售的现金回报率达到80%。

基于对自营需求市场的乐观态度，徐汇自2014年以来，在产品战略上对“70%住宅”进行了战略调整，并逐步将按需和改良产品的比例从8: 2调整为5: 5，向改良需求倾斜。

记者了解到，2015年徐汇42%的可销售价值来自一线城市，52%来自二线城市，6%来自三线城市。

“专注于在北京、上海和一些更好的地理位置开发项目，以改善自用产品。2015年全年的合同销售目标是250亿元。”雷蒙说。

去年，徐汇约94%的销售业绩也来自一线和二线城市。当更多的产品位于核心城市时，它们的产品价格自然开始上涨。

“从长远来看，主要城市将继续受益于城市化和人口增长。预计中国一线和二线城市的住房需求将保持强劲。”徐汇集团董事长林忠认为。

根据嘉里的数据，2015年1月至2月，徐汇的合同销售额为20亿元，同比下降32%。很多业内人士告诉记者，很多房地产企业的年销售额都在20亿左右，这部分房地产企业的竞争非常激烈。

中型住宅企业如何在高度竞争的环境中生存，引起了人们的关注。

世茂集团副总裁蔡雪梅曾告诉记者:“抓住机遇，向一线房企梯队冲刺，全年销售500亿元是可能的；也有可能意外落后，因此有必要更好地打造自己的产品。”

截至3月11日，嘉里统计的15家房地产企业中，有7家房地产企业2月份销售额同比下降30%以上。其中，大多数房企的月销售额不到20亿元，而且大部分都集中在10亿元以下。

记者注意到，这一梯队的房企希望通过自己的风格寻求出路。

“高周转率”是徐汇的一个特点。2014年，其平均资产周转率为58.3%，高于2013年的53.4%。许多中型住房企业也采取了类似的策略。例如，阳光城(报价000671，询价)(000671.sz)也在开发所需的适销产品。

许多企业希望在差异化方面寻求突破。例如，施琅集团大力推广自己的绿色房地产，希望给买家带来更多健康体验，提高产品的溢价能力。

“经济下行压力很大，不可避免地会有一些刺激房地产的措施。例如，第二套房的信贷宽松，交易税宽松，财产税有望延期。”易居(中国)首席执行官丁祖昱表示:“因此，第二套房的信贷将会放松，第一套改进的住房产品今年将会有更好的销售。”

“精装修可以带来顾客的生活体验，从产品和体验的角度更好地为消费者服务。中国将淘汰粗糙的房屋。”雷蒙说。