移动医疗盈利模式不清 九成公司或将被淘汰

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随着移动互联网技术的发展，移动医疗应用如雨后春笋般涌现，市场规模不断扩大。数据显示，目前中国有2000多个移动医疗应用，2014年中国移动医疗市场规模将达到30.1亿元，预计2017年将达到125.3亿元。

然而，目前几乎所有的移动医疗企业在发展过程中都严重依赖资本。许多企业还处于概念阶段，甚至有些企业还没有建立盈利模式。因此，业内形成的统一观点是，近90%的移动医疗公司将在未来被淘汰。易观国际(Analysys International)分析师胡婷婷指出，传统的医疗利益链尚未被打破，运营商、软件开发商和终端制造商“各走各的路”，无法形成资源共享的合力。

“与只需要用户资源的电子商务公司不同，移动医疗应用是b2b2c链接。因为医生有权开处方，所以医院和医生是整个医疗过程的关键。”鑫联达科技(北京)有限公司(以下简称“鑫联达”)董事长杨红桥向《21世纪经济报道》表示。

网络医疗很热门

2015年1月28日，中国医药(报价:600056，咨询)材料协会发布了《2014年中国医药材料协会发展蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”)，表明中国移动医疗应用发展迅速，目前有2000多个移动医疗应用。根据其他行业统计，从今年年初到现在，已经有100多个医疗应用被推出。

互联网概念的流行和热钱的涌入使得医疗应用程序井喷。在移动医疗应用领域努力工作了近五年的杨红桥对此进行了分析。

根据《2013-2014年移动医疗应用现状及发展趋势研究报告》，2014年中国移动医疗市场规模将达到30.1亿元，比2013年增长26.8%。随着移动医疗市场的爆炸性发展，预计2015年国内移动医疗市场将增至45亿元，2016年增至80亿元，2017年增至125.3亿元。

据零点二宝研究中心统计，2010年至2014年3月，移动医疗行业共发生58起投资事件，涉及33家企业，披露金额超过1亿美元。据了解，仅2014年的融资案例数量就接近2008年至2013年融资案例总数的三倍，英美烟草和平安保险等巨头也在这一领域进行了投资。

据了解，阿里在移动医疗方面的布局主要是“未来医院”和“医疗o2o”。前者专注于支付宝以优化医疗服务，而后者专注于药品销售。据了解，阿里已与多家上市公司建立了合作关系。自2014年初以来，支付宝先后与海虹控股(报价000503，咨询)、东华软件(报价002065，咨询)、东软集团(报价600718，咨询)、威宁软件(报价300253，咨询)签订协议，共同推广“未来医院”。“，智能地优化诊断和治疗过程，并相继

与阿里的健康类别不同，腾讯希望通过微信实现一个更加粘稠的医疗生态系统。继阿里之后，腾讯也开始介入移动医疗。2014年6月，腾讯和JD.com联手参与Binkepurui的B轮融资，并组建了可穿戴设备和医疗保健服务公司。2014年9月和10月，丁香园和注册网络分别被投入7000万美元和1亿美元。

另一家巨头平安咨询公司也于4月21日正式发布了其首个网络健康管理产品“平安好医生”应用。该产品定位为用户随身携带的“移动医生”，包括“家庭医生”、“诊疗室”和“健康社区”三个功能部分。用户可以通过该平台获得实时咨询和健康管理服务。有医疗需求的用户可在线下的平安诊所或与平安合作的专业医疗网点接受治疗。

利润模式将被打破

目前，移动医疗市场主要包括三大阵营:伴随移动医疗浪潮崛起的新兴企业、传统医疗信息设备制造商和互联网巨头。但事实上，许多移动医疗企业还没有一个成熟的盈利模式。中国投资研究院(China Investment Research Institute)分析师李欣认为，如果投入的资金不能良性回收，未来的移动医疗将很难继续火爆。

从公布的数据来看，目前包括移动医疗服务在内的互联网医疗服务的盈利能力不容乐观。据了解，由于大量同质竞争产品的存在和bat流量价格的不断上涨，商家享受流量红利，而他们的利润一般不高。天猫和JD.com是天然的价格比较平台，这使得医药b2c的平均毛利率和平均利润率分别为19.3%和-1.3%。少数盈利企业的净利润率不超过2%，仅为美国连锁电子商务巨头的20%~40%。

一些分析师认为，医药b2c亏损增加的主要原因是由于参与者的增加导致市场稀释，行业的毛利率由于过度竞争而下降，促销战导致的邮费和促销费用的增加提高了整体费用比例。

在李昕看来，国内大部分移动医疗企业还处于用户积累的初级阶段，比如市场上的消费热点医疗概念设备，大多侧重于对血压、血糖等一些简单数据的监测和记录，缺乏深入的数据挖掘，导致客户之间的互动较差，而其他医疗互动平台和社区，其利润主要通过转移广告费、中介费、增值服务和网上咨询来实现。例如，刚刚上线的“平安良医”是他将客户引向平安健康保险的重要棋子，平安健康保险是通过健康管理服务实现的利润输出。

在2015年中国绿色公司年会上，东软集团高级副总裁陆向《21世纪经济报道》指出，医疗数据共享是最大的难题，最根本的障碍是医院没有共享数据的动力。“要开放公共医疗数据，必须由政府推动，否则移动医疗行业将难以发展。”

“医院甚至卫生当局之间都存在数据障碍。然而，新天地突破了数据壁垒，与一批具有一定技术开发能力和区域资源的中小型医疗信息服务提供商合作形成网络，为当地客户提供快速、高效、低成本的移动医疗系统实施服务。数据。”杨红桥认为，新天地突破的数据障碍将是未来一个很好的盈利模式点。

新天地营销部门的一位负责人告诉《21世纪经济报道》，新天地的“我的电话”得到了很多医生的认可，甚至有些医生通过这个平台获得了可观的收入。

不过，负责人也说，我打电话也面临着“生存”的问题。移动医疗的竞争非常激烈。尽管许多公司不清楚他们的盈利模式，但他们仍然可以获得资金，因为热钱不想错过投资机会。它会扰乱这个市场的发展，甚至导致坏钱赶走好钱的局面。“所以我们也需要有足够的资金保证，这样我们才能在市场培育期内很好地生存下来，不会在黎明明之前倒下。”