主动转型求变 广联达Q1财报“势能”尽显

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4月27日，广联达咨询发布了2015年第一季度财务报告。财务报告显示，公司2015年第一季度的收入为1.977亿元；上市公司净利润7128万元，同比小幅增长4.67%。同时，基于外部宏观环境和公司转型等内部因素，广联达对2015年上半年业绩持谨慎态度。

对于广联达来说，这一业绩数字并不令人满意，该公司多年来一直高速发展，并被股票市场公认为一只白马股票。但是，在整个中国经济进入新常态的背景下，建筑业的增长进入了一个缓慢的下行通道，广联达经历了全面转型，加大了创新投入，这个数字也是正常的。

广联达董事长刁智忠表示:这主要是宏观因素的叠加和企业自身的转型造成的，主要是由于企业的转型升级，使得广联达第一季度的业绩看起来不那么光鲜，但公司收入的结构健康比公司收入的总增长更重要。这两三年是工业互联网发展的关键时期，也是企业难得的战略机遇期。目前，作为公司的一个系统工程，转型已经全面展开，但必将经历一个过程，实现质的飞跃。

新常态下，建筑业面临诸多挑战

除非发生意外，否则中国2015年第一季度的gdp增长率可能只有7%。建筑业的增长速度也明显放缓。根据官方数据，今年第一季度，全国建筑业的增长率从15.9%下降到10.1%，比去年同期下降了5.8个百分点，下降了三分之一。作为建筑产业链中的重要一环，广联达作为中国建筑领域的龙头企业，必然会受到2015年第一季度整体宏观趋势的影响。因此，第一季度的收入下降了，净利润的小幅增长是意料之外的，但也是合理的。

微观增长背后有许多亮点

鉴于经济发展的下行压力，政府明确提出了提高经济发展的可持续性和质量的新常态对策，并提出了倡导创新的“互联网加”战略。同样，在建筑业增速下滑的新常态下，广联达做好了部署，加快了战略规划调整，提升了核心竞争力，迎接了建筑业的重要机遇和挑战。积极转型的结果已经出现在第一季度的财务报告中。

广联达在第一季度仅实现了轻微增长。但在这背后，广联达将重点和更多的资源放在了创新业务的转型和成长上，为后续的可持续发展和发展质量的提高奠定了基础。据报道，2015年是公司转型的关键一年。广联达注重产品收入结构的调整，大力提高两个新产品的收入(一个是新业务，一个是老业务中的新产品)。今年一季度，两笔新增收入达到8260多万元，比去年一季度增长23%；第一季度，这两项新业务的收入占43%，比去年同期增长了15个百分点。这两项新业务的快速增长为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。与总体增长相比，广联达更加注重公司收入的健康结构和可持续发展，通过积极转型和创新，抓住产业互联网发展的新机遇。

清晰的战略和企业转型

广联达的转型战略可以表述为“两个聚集、两个圈子、一个建设”，指向的是潜力巨大的市场。“两个聚集”是指聚集数量和聚集人数，由王采承担。它汇总了购买者和供应商之间的批量购买，以降低成本。“聚集人群”是指施工现场周围各方的参与。“围墙”是一个要封闭的建筑工地。“圆形建筑”是指建筑运营和维护。“建数据库”是指建立基于bim的数据库，确立核心优势，并在此基础上获取大数据，然后以工程项目为核心开展相关的信用信息服务。

其中，圈地是一个希望在三年内达到5万~ 10万的项目点。聚集人群，整个建筑工地将有近1亿人扩建空厅。在这种情况下，广联达将通过大数据、云服务和物联网的持续布局，实现富有想象力的空商业模式！

积极变革的转变已经全面展开

转型是广联达积极明确的选择。目前，it服务提供商在过去从事垂直领域的最大机会是当前的工业互联网。同样，广联达也根据外部环境的变化进行了积极的转型，成为了建筑行业“互联网+”的平台服务提供商。因此，在第一季度和整个2015年，广联达已经并将为转型做大量准备工作。

1.增加对两项新业务的投资。

在此期间，广联达增加了对R&D两个新业务的投资，包括营销、销售、服务和管理。目前，公司新的业务投资方向是bim和图形；二是建筑业；第三是电子商务和互联网金融；第四是云基础和云平台；第五，大数据和工程信息。

2.在转型中，广联达部署了大量基础工作。包括:

1)人才:加大网络人才的引进力度；调整人员结构，提高人均产出。

2)产品:持续为客户提供高性价比的产品和服务。产品和服务采取“云+端”模式，包括:移动、个人电脑、软硬件产品等。；并结合云、大数据和其他技术发展金融服务。

3)机制:加强变形虫管理，培养人人都是操作者的意识，提高效率；推行投资和风险投资模式，鼓励利用创业模式解决创新问题；通过员工持股计划等措施进行股权激励。

目前，广联达的基础改造工作已经有序开展。员工持股计划将在4月24日股东大会后的未来六个月内以统一的速度分期购买。这样做的主要原因是向市场解释，公司不会因为员工持股计划的实施而在第一阶段故意做出不良表现，故意压低短期股价，一次性低价买入。

创新、转型和升级是公司常青基金会的必修课。就像所有大公司面临的挑战一样，在转型时期，广联达的业务需要整合，产品需要孵化，理念需要突破，转型效果不会立竿见影，只会逐渐体现出来。因此，我们不仅要看到眼前的业绩数字，还要看到数字背后的内涵以及公司的长期战略选择。(市场信息)