“首付2万起”只是噱头

本篇文章1291字，读完约3分钟

“你可以购买精装豪宅，在新年的感恩节特别优惠中享受85%的额外折扣和20，000英镑的首付款！如果你少买一个包和一块手表，你可以换成精装豪宅。买房的最佳时机已经到来。拿着你的年终大奖，去买房子吧。”近日，一家房地产公司的员工在其微信朋友圈里发布的消息，几乎炸毁了记者的朋友圈。这条新闻也在公司员工的朋友圈中传播，无论你看哪里，它都是一个吸引人的词“20，000元首付”。

按照目前首套30%的首付比例，首付20000元意味着总价不到70000元。你从哪里得到这么便宜的房子？

出于好奇，记者找到了这位了解实际情况的员工。据透露，所谓的“20，000元首付”只是针对个别地区的个别单位，类似于“特价房”的概念。抛出“20，000首付”概念的原因是为了吸引买家的注意力。这名员工告诉记者:“你不必考虑大深圳(房地产)。”

事实上，即使按照深圳龙华区3万平方米的价格保守估计，这样的条件也是非常诱人的，简直是“逆天”，但说到底，这只是开发商炒作的一个噱头，不可信。

众所周知，房地产业经历了深层次的调控，如限购、限价、限贷等。在这一轮调控周期中，开发商提供的营销策略令人眼花缭乱。

例如，前几年流行的“团购”找到了一个平台来吸引一批潜在客户，只要数量达到一定规模，就可以享受一定的折扣。此举旨在积累人气，并在正式开业前做好客户存储工作，以确保开业当天的淘汰率。一旦拆除率达到一定水平，或所谓的“日本光盘”出现，开发商将有更多的营销噱头时，下一期开放。

另一个例子是分期付款的首付款。以总价200万元的房子为例。如果买方短期内支付不起60万元的首付款，开发商可以出面担保，将60万元的首付款分成三期。只要买方每年付清20万元，就没有必要计算利息。这在信贷政策和利率调整之前就已经很好地发挥了作用，并分担了购房者的短期首付压力。据记者了解，一些互联网金融平台也在开展首付小额贷款业务，这似乎是一个相当广阔的市场。

上述房地产公司采用类似的“特殊单价”方法。用一个或几个特殊的房间作为“诱饵”来吸引潜在顾客的注意力。这种营销方式是可以逆转的，它不仅可以推动“特殊价格单位”，还可以吸引急需的群体；你也可以推出“天价单位”，吸引“土豪”。香港曾推出单价超过20万元/平方米的房地产，以“亚洲最贵的豪宅”之名大受欢迎。

据业内一些人士称，营销技巧的多样性暗示着一种内在逻辑，即市场不再繁荣，销售压力正在加剧。“那些年市场好的时候，只要是房子，就可以卖，而且价格真的是没商量。他们会尽最大努力考虑如何做广告，如何吸引买房人。”有人分析过。

2014年，全国商品房销售面积12.0649亿平方米，同比下降7.6%；同期商品房销售76.292亿元，同比下降6.3%。在这种情况下，如何"卖"房子引起了前所未有的关注，使开发商尽最大努力开发自己的营销潜力。

这也反映出房地产业正在经历一个从“卖方市场”到“买方市场”的转变。对于开发商来说，如何深入了解买家的需求，以及如何从功能、服务和定价方面考虑市场感受，将是值得考虑的问题。虽然是“酒也怕巷子深”，“酒仍然是前提，我们不能只是制造更多的营销噱头。”