房产中介永远不会告诉你这10个真相(组图)

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西装笔挺，鞋子锃亮，卖得不亦乐乎...这是房地产经纪人通常给人的印象。尽管如此，我们经常在地铁入口和路边看到一群房地产经纪人，他们要么举着广告牌，要么散发传单...但是是你建造的吗？这份看似普通的工作是一个年薪百万的“常去之地”！

这让几年来辛辛苦苦攒钱却仍然付不起首付的天问感到尴尬。但事实是，关于房地产经纪人有许多我们不知道的事实和内幕…

1.上海房地产中介机构有100多名“百万富翁”，其中一半是一线销售人员

1月5日，国内房地产中介巨头中原地产发布消息称，2014年，共培养了95名年薪100万的一线销售人员，个人价值最高为740万元，其中上海有20多人。据《劳动日报》的不完全统计，去年上海中介行业出生了近100名年薪员工，一线销售人员约有50人，这可以称得上是一个可以用辛苦换来高薪的职业。

2.最高佣金率可接近40%

为什么房地产中介行业能产生这么多“百万富翁”？据《劳动日报》报道，一线销售人员的工资通常包括基本固定工资和佣金，后者占绝对多数。佣金率从10%到40%不等，视佣金而定。如果你足够幸运，能够关闭一层楼或一栋办公楼，佣金可以说是昂贵的。例如，今年，上海的一家房地产中介销售了一栋目标超过1亿元人民币的办公楼，而这位销售员仅获得了220万元的佣金。中介是一个彻头彻尾的暴利行业。

3.中间人挣大钱

在高收入的背后，房地产中介行业的一线销售人员承受着巨大的压力。据业内人士透露，大多数房地产中介的上下班时间是从九点到九点，而且每年除了除夕到一年的第三天之外，基本上都是全年营业；当顾客来看房子时，售货员必须随叫随到，而且吃饭往往不能定时；每天至少打50 -100个电话进行奇怪的拜访...

除了工作强度之外，中介经纪人自己努力挣来的钱被公司拿走了，不得不分给推荐房子和帮助讨价还价的同事。业内人士表示，“扣除税收后能拿到一半是相当不错的。”因此，据统计，房地产中介行业的从业人员流动性很大，淘汰率已经达到80%。

4.房地产经纪人在淡季市场从这三个方面寻找出路

因为中介公司主要通过收取中介服务费、评估费和抵押贷款回扣来赚钱，所以即使在淡季，房地产经纪人也可以尝试寻找盈利方法:

首先，当房子卖完了，从租房开始；此外，商品房销售疲软，中介会瞄准代理业务；最后，当住房交易疲软时，中介将忙于融资、抵押、担保等业务。一般来说，银行有回扣，通常在千分之六到千分之十左右。

5.中间人都喜欢“说得好”

当房地产经纪人介绍他们时，他们通常只会“挑好听的话”。总结一下中介的做法，主要有三种方式:第一种是报喜不报忧，即故意隐瞒一些不好的信息，但所有买家听到的都是好处。二是有意识地忽略缺点，但无限放大优点，让买家只能看到优点而忽略缺点。

更重要的是，房地产经纪人甚至会换一种说法，把缺点描述为优点。例如，房子显然是朝西的，但是中介说“你可以享受夕阳的余晖。”另一个例子是说，靠近嘈杂的高架道路，位于偏远地区，远离喧嚣是方便的，并说价格昂贵，物有所值。通过这种灵活的表述，缺点变得不那么不可接受了。