专访贝因美实际控制人谢宏：我不想再出来亲自操盘

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他反复强调:“他们中的许多人被外界误解了。但是有一点是肯定的。我不想出来亲自交易，像过去那样收费。”因为这不利于北京的长远发展

3月10日下午，北京昆仑饭店一楼的咖啡厅。谢红作为“首席科学家”接受了记者的独家采访。

到目前为止，他从公司董事长兼总经理的位置上退下来并在幕后退休已经有三年零八个月了。然而，自2014年底以来，谢红频频出现在公众面前。首先，他在香港中文大学emba中心发表了题为“谁是未来的赢家”的主题演讲，然后参加了各种亲子文化论坛与消费者互动。业界纷纷猜测:是不是因为他想重返江湖？

“因病离职后，我主要是去看医生疗养。从2011年到2012年，我没有管理公司。2013年，我在公司转型过程中给予了一些指导。”在谢红面前，一套商务休闲西装，他头上的白发并不明显。圆形镜片后面的眼睛很小，但充满了神，他的眉毛仍然很厚，他的整体颜色仍然很好。

他反复强调:“他们中的许多人被外界误解了。但是有一点是肯定的。我不想出来亲自交易，像过去那样收费。”因为，这不利于北京的长远发展。

否认再次掌舵

谢红有许多头衔:“企业家”、“企业家”、“苗圃专家”、“协会主席”、“客座教授”等等。正因为如此，很多人第一次见面时都不知道该怎么称呼他。然而，谢红告诉我们的记者，他在未来将有一个新的角色:北大门的首席科学家。这是他最擅长的。

事实上，对于已经到了知道自己命运的年龄的谢红来说，这意味着释放自己，为球队创造更大的空发展空间。

我15岁上了大学，26岁辞去了稳定的大学教师的工作，开始在海里做生意，将我多年业余时间开发的婴儿方便营养米粉商业化。

随后，在改革的浪潮中，他果断地抓住市场机遇，接管了濒临破产的乡镇饼干厂，进而进行了乡镇企业的改制。然而，这个机会伴随着财政困难。起初，从东方借钱给西方就足够了，但后来就缺钱了。这时，国家政策开始鼓励中外合资，市场需求也跟上了。

不久，通过一个朋友的介绍，谢红认识了一个同样对哲学感兴趣的德国人科尔，并一拍即合:科尔以10万美元认购了公司30%的股权，北门美成了一家彻头彻尾的中外合资企业。今天，当谢红谈到这种合作时，他仍然为自己的敏锐和勇气感到自豪。

通过合资的春风，北门美逐渐成长壮大。20世纪90年代末，谢红发现了婴儿配方奶粉的机会。尽管当时前景仍不明朗，但谢红带领公司投入了大量的实际资金。直到2000年，北京才在这个市场扎根。

幼苗长得很快，但他们害怕麻烦。尽管他们没有卷入2008年的“三聚氰胺”漩涡，但北门美仍未摆脱整个行业暴跌的影响。谈到这件事，谢红仍然心情沉重:可以说，这起事件对中国乳业来说是一场灾难，没有人能够站出来反对市场。

“从2008年到2011年公司上市，我基本上有三年没休息了。我在体检时发现自己生病了，然后我去了香港和美国看病。在此期间，我主要是休养。”对于外界对他酝酿“套现”的怀疑，谢红认为这是一种误解，“主要是因为身体负担不起。”

一位与关系密切的北美集团高管告诉记者，谢曾在北美经销商大会上露面，并向经销商保证:“梦想不能践踏，女儿不能浪费。”私下里，他总是把北美当成自己的大女儿。

谢红不太在乎外界的谣言。在他看来，没有必要再出去了，因为尽快摆脱团队对他的依赖有利于公司的长远发展。这样，他也可以脱身，作为“首席科学家”来规划更长远的未来。

“北恒”牵手是为了什么？

如果说20年前北美和德国科尔的合作是增长所必需的，那么恒天然的引入是该公司加快转变的选择。

2014年8月27日，北美和恒天然在北京联合宣布，恒天然将收购北美不超过20%的股份，并成为其第二大股东。最终批准后，双方将成立一家合资企业，收购恒天然在澳大利亚的达伦工厂。

2015年1月9日，北美宣布此次收购已获商务部原则批准，恒天然集团全资子公司恒天然(香港)通过要约收购方式收购北美股份不超过20450.4万股。投标报价定为18元/股，投标报价期为30天。如果收购成功，所需资金总额将高达36.81亿元。

3月13日是投标报价期的最后一天，但由于双方合作的紧迫性，据北门美称，即使有各种投标报价条件，最终的合作也是一定会完成的。

所以，问题来了:为什么双方可以走到一起？这次合作的意义是什么，具体的合作细节是什么？

谢红告诉记者，在恒天然引入之前，北美已经与爱尔兰嘉里集团合作，这也是公司国际化的开始。“欧洲的许多工业首都都和北京谈过。即使该公司不选择恒天然，估计也会与其他外资合作。”

他认为，与最初与德国科尔的中外合作背景不同，中国乳业的环境发生了翻天覆地的变化。如何利用国内外资源为中国婴儿提供高质量的产品是北美国际化的初衷。

同时，谢红不否认，自三聚氰胺事件以来，国内消费者对国外奶粉更感兴趣，因为缺乏信任。“该公司仍需生存和发展，因此必须适应这一趋势，在某种程度上，它也在积极应对。”

不仅如此，恒天然还能为北门美提供长期稳定的奶源供应，未来北门美的全球奶源布局将更加完善:南半球的新西兰恒天然、北半球的欧洲爱尔兰、东北的安达牧场、广西的水牛养殖。

据报道，北门美在安达的一期工程主要是基于合作模式；在正在进行的项目的第二阶段，奶牛总数为12，000头，全部是自建牧场。该项目将得到恒天然技术和管理层的支持。谢说:“这正是他们所擅长的。”

事实上，与其他国家相比，中国的乳品业并不是一个优势产业。那么，我们为什么要大力投资建安大牧场呢？谢红认为:“未来的婴幼儿奶粉行业必须由整个产业链的参与者来扮演。”只有这样才能保证原材料和产品的质量。

恒天然成为北美的“第二任财务主管”后，北美在整个产业链模式的构建中正好填补了奶源的短板。

任何交易都不可能是一厢情愿的，更别说一个近37亿元的大单子了。那么，新西兰最大的乳制品贸易商恒天然看重什么？一位参与收购的内部人士向记者透露:“首先，恒天然迫切需要向下游进军。恒天然三年前推出了新的全球化战略，希望改变原材料供应商的单一角色，开发一些b2c产品；第二，发达市场的企业聚集在一起，很难发起攻击，而是寻求中国和印度等新兴市场的发展。”

据这位消息人士称，恒天然近年来开始自己做这件事，因为它与三鹿的合资企业失败了。然而，中国市场变化如此之快，即使是本土企业也难以跟上，因此恒天然的运营效果并不太好。最近，该公司一直在中国寻找一个当地的战略合作伙伴，因为这符合北美的战略，所以它一拍即合。

关于双方签署的总代理协议，谢红表示，目前只有安曼得到了确认，但还没有在北门美全渠道铺开，其他产品代理将在收购完成后推出。