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国家商报(博客、微博)记者李默来自广州

广东四步集团有限公司(以下简称四步集团)成立约一年,被视为微商务领域的“龙头兄弟”,注册资本从50万元大幅增至1亿元。昨日(4月29日),思思集团董事长吴兆国向《全国商报》透露,思思于今年3月正式成立,去年销售收入约为几十亿元,没有统计。“但是我可以透露一个数据。从今年1月到3月,思思集团共纳税4800万元。”

注册资本一年内从50万翻到1亿 微商思埠集团面膜生意是怎样“做大”的

然而,记者调查发现,四步集团的注册资本每年增加200倍,这只是宣传,显然是几十个经销商,但它被描述为四步控股旗下的一家公司。对此,吴兆国表示,“这是网站的一个错误。”

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思考港口的速度:8个月内发展成为大型企业

四步集团的发展速度着实让外界震惊。据公开消息,吴兆国1986年出生于山东临沂。2003年高考落榜后,他开始从事涂料销售。两年后,他背着一个包,穿了一双30元的皮鞋,挨家挨户去美容院卖化妆品,从而进入了化妆品行业。

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后来,吴兆国在山东成立了一家化妆品代理公司,开始创业。2013年,他将整个公司搬到了广州。2014年3月,他成立了广州思布生物科技有限公司,现为广东思布集团有限公司..起初,四步集团的注册资本只有50万元,但没人想到吴兆国会这么快成为亿万富翁。

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思布集团利用官方网站办公面积的变化来展示其发展速度:“从2014年3月的100平方米办公室到4月的300平方米办公室,6月15日搬到3000平方米办公室,11月落户13层的思布大厦。Sibu在八个月内从一个小团队发展成为一个大企业。”

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一位接触过吴兆国的日化行业人士这样描述它:吴兆国是一个充满激情的战士,他说他所有的资产都是用自己的钱买的。

吴兆国曾在一次演讲中说,微型企业是社会中低收入人群的一种营销模式。大多数白领和中高收入人群不习惯在朋友圈里推销产品,这很容易被屏蔽掉。

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丝布的第一步是卖面具。在吴兆国看来,面膜拥有相对较多的用户,很容易形成品牌和声誉。四布90%以上的经销商是大学生和家庭主妇。这些人不仅成为了思布的目标消费群体,而且也逐步直接融入了思布的分销体系。

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据上述日化行业人士介绍,吴兆国每三天在广州召开一次数千人的会议,1000元有一张票教人们如何做小生意。只要有手机和一定数量的粉丝,你就可以加入微商团队。“这1000人中大约有80%将成为他的顾客。”

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通过上述模式,丝布发展迅速。据上述日化行业人士透露,去年12月,德莱美bb霜在四步旗下上市当天,回款金额达到1000万元。

宣传谜团:1亿注册资本缴入3000万

事实上,人们对思布集团的真实财务状况知之甚少。记者发现,没有明确的消息来源称2014年营业额达到10亿元。一些媒体只是简单提到“从生产中收集的数据显示,2014年四步的营业额达到了10亿元左右。”吴兆国在4月初的一篇文章中称,“2015年1月至3月,Sisi的纳税额高达4800万元。”

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根据工商数据,四步集团2014年3月成立时注册资本只有50万元,但去年12月,注册资本飙升至1亿元。

“在背后的秘密从50万元到1亿元”和“做小生意,卖口罩一年赚1亿元,50万元”已经成为一些文章的抢眼标题。在网上流传的一篇吴兆国的演讲中,他为自己拥有1亿元的注册资本感到非常自豪。

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吴兆国说:“我在2014年3月说过我必须是上市公司,但是当我在2014年3月注册公司的时候,我只有50万元的注册资本和15万元的启动资金。”当时,我说我必须成为一个集团公司,必须走上市路线。没有人相信我的梦想,但现在思思已经上升到注册资本1亿元的广东思思集团。”

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那么,这1亿元是怎么来的?记者查看了工商数据,发现四步公司成立于2014年3月。当时注册资本为50万元,股东为吴殿贵、吴兆国。根据当时的章程规定,贵公司认缴注册资本人民币50万元,实缴0元。

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仅三个月后,即2014年6月,思布的注册资本变更为人民币1000万元,吴殿贵和吴兆国分别出资人民币500万元,章程规定的出资时间为2024年4月4日。四个月后,2014年10月,思布公司的注册资本从1000万元增加到1亿元。在2014年12月签署的公司章程中,出资时间为2044年12月。

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这意味着所谓的注册资本一年内从50万元增加到1亿元只是一个数字游戏,实际投资时间要等到30年后。

吴兆国告诉《国家商报》,公司注册资本为1亿元,实收资本为3000万元。“这件事我自己也不知道。财务部的工作人员告诉我,这是符合公司法的,支付30%以上是可以的。”对于股东名单中的一些成员,吴兆国表示,他们都是公司的高级管理人员。

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广东格林律师事务所律师戴慧勇告诉记者,该公司分期缴纳注册资本符合现行《公司法》。除一人有限责任公司依法实行法定实收资本制,以发行方式设立的股份有限公司实行实收资本制外,其他公司均可实行分期实收资本制。股份有限公司增加注册资本时,股东认购新股,应当依照本法关于设立股份有限公司缴纳股份的有关规定执行。

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除了注册资本,思布声称拥有“30多家分支机构”,这也令人费解。思思集团官方网站显示,“目前旗下拥有广东兴美化妆品有限公司、广州思思非织造布有限公司、广州代来美化妆品有限公司等30多家分公司,年产值100亿。”官方网站上有42家公司隶属于思布控股。

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记者登录全国企业信用信息公示系统,发现除广东兴美化妆品有限公司、广州代来美化妆品有限公司和广州思布非织造布有限公司外,其他30多家公司的股权与思布集团或吴兆国无关。例如,2014年3月20日成立的厦门思布贸易有限公司有“思布”二字,但其股东只有自然人林春。河南四步贸易有限公司也是如此,只有一个股东,周剑,自然人。另外两家公司,福州四步贸易有限公司和福建四步生物技术有限公司没有数据。

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一位知情人士说,这些人中有很多是四步集团的经销商,有些团队直接在四步大厦工作。记者发现,根据思布官方网站,这些公司的许多办公室都位于思布总部大楼。

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吴兆国表示,目前四步集团共有三家公司,即兴美、广州德莱梅化妆品有限公司和广州四步无纺布有限公司,其他公司均为独立公司,是四步集团的经销商。对于思布集团为何在官方网站上持有30多家公司,吴兆国表示,“网站犯了一个错误”。

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《上海》

四步集团注册资本变更路径:

2014年3月,注册资本为人民币50万元,股东为吴殿贵、吴兆国。

2014年6月,注册资本变更为1000万元,2024年4月4日,吴殿贵、吴兆国分别出资500万元。

2014年10月,注册资本由1000万元增加至1亿元,投资时间为2044年12月。

《上海》

行业趋势

在经历了野蛮的增长之后,“正规军”重组了微型企业

国家商报记者李默来自广州

由于整个微商行业仍处于野蛮成长阶段,在央视曝光朋友圈中的面具系统没有产品后,这种诞生于移动互联网的新兴模式成为公众批评的对象。据《国家商报》记者调查,尚维在经历了早期的野蛮增长后,今年将面临一次大的洗牌。

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杂军透支信托

表扬,送朋友去互动,这些都是微型企业培训课程的必要策略。然而,这种“杀鸡”的商业模式现在很难维持。

范增最近加入了一个传统品牌的微型企业运营部门。他告诉记者,在朋友圈里卖杂牌甚至三种产品是不可取的。如果你想把微型企业做大做强,良好的购物体验和信誉是企业追求的正确途径。

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“有时我看到朋友用面膜或面霜,我觉得效果不错。我自己买的,试了试。女孩之间经常是这样。尚维正好利用了这一点。”范增说,一些人在购买后发现他们“陷入困境”,他们直接抹黑了他们的朋友,他们的信用透支。“这是一种诱拐,不是一种正常的商业模式,正式的微型企业不应该是这样的。”范增说。

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去年刚从一家公司辞职的张先生希望成为一名免费的电子商务卖家。然而,传统的电子商务模式已经被固定下来,他瞄准了新兴的微型企业。

张说,在参加了一些微型企业培训和行业会议后,他发现暴力刷牙、严重囤积和缺乏监管导致了这个新兴行业的混乱。“在总代理发展线下,一级代理是在他自己的朋友圈里。在发展路线之下,这种情况一直在渗透,最后熟人都在找熟人。”

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业内也有人认为,小额信贷实际上是透支商业信用,其商业基础是建立在个性和人脉等朋友圈之上的。它购买的人数以及员工的背景和经验也限制了它的扩张,使得它很难持续购买。

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正规军将涌入微型企业阵营

正如张先生所料,正规军一个接一个地来了。“这就像天猫馆的崛起。大品牌出现后,淘宝变得越来越正式。”

4月18日,四步集团与保健品上市公司健康元(600380,股份吧)(600380,sh)宣布成立合资公司,所有保健品将通过四步集团的销售网络和渠道进行推广和销售。此次合作新推出的第一款产品是布兰德夫人系列膳食营养饮料,暂定于5月中旬推出。

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无独有偶,GPHL相关负责人向记者证实,GPHL与韩流的合作已经成为“韩流加”微观商业模式的第一站。在此之前,GPHL已经凭借一款塑身产品“瘦身梅”进入了微商务领域。

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一位业内人士表示,外界对微型企业的看法不一,到目前为止还没有统一的认识,但这并不影响该行业的爆炸性增长。“现在许多微型企业都是草根阶层。随着大品牌的进入,微型企业将变得更加规范,更加以品牌为导向。”

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范增告诉记者,外界对微型企业的理解不能“片面”,“微型企业没有真假之分。”我们可以看到微型企业在混乱中爆炸式增长,这表明这个行业充满了机遇。”

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在“互联网加”时代,微商务的定位和精准性使其对其他电子商务具有不可逾越的优势。创始人孙公开表示,未来电子商务、微商务和线下零售的份额将在3: 3: 4左右,线下比例肯定会逐渐下降。当电子商务的份额达到一定水平时,将成为瓶颈,而微商务的份额将继续增长。可以肯定的是,在未来很长一段时间内,电子商务和微型企业将会共存。

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《上海》

直接打击团队训练:不要让朋友圈发现你在卖面具

国家商报记者李默来自广州

对于追随者来说,四步集团是一个赚钱的诱人神器;对怀疑论者来说,这家刚刚成立一年的日化企业正在扮演MLM的副业。

事实上,思布集团庞大的微型企业团队每天都在向“小朋友”传授致富的经验。无论是《丑小鸭变成白天鹅》的励志版,还是《一日一万元的神话》,都会让“小朋友们”兴奋不已。

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这个庞大的群体,主要是80后和90后,是如何“天天为钱而奋斗”的?近日,国家商报记者以“下线”的名义采访了四步集团微商团队的几位领导,探讨了他们是如何在朋友圈子里教卖家卖口罩的。

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第一个技巧:一夜暴富的故事吸引了小代理

在尚维诞生之前,没有多少人听说过“Delaimei”这个品牌,但现在它是朋友圈里最热门的面膜产品之一。

一位不愿透露姓名的化妆品投资者告诉记者,四步集团充分利用了微信的封闭性和红利,“初始门槛很低,但梦想很大。”

四布特工的梦想有多大?娇娇(化名)是记者加入的微商圈朋友中最引人注目的一个。她发表的内容包括早上的高尔夫球场、宝马汽车上的自画像、装有豪华鞋子和包的衣帽间,以及周末入住的豪华五星级酒店...事实上,她只是一个去年刚刚毕业的90后女孩,现在她已经辞去了文员的工作,成为一个全职的微型企业。

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娇娇说,她现在把剩下的时间花在爱好上,除了网上培训和组队。除了令人羡慕的小资产阶级生活,娇娇最享受的是团队成员给她的转账截图,可以说是每天都在赚钱。从朋友圈来看,娇娇已经是一个经济独立的“小富婆”。

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同样的“运气”发生在小安(化名)身上。她说,去年4月,她通过一个微型商业课程认识了思布集团的董事长吴兆国,经过几个月的努力,她的月收入超过了1万元,现在她每月能卖出近1000盒面膜。“态度就是一切。如果你按照我的想法,你可以学到更多,赚钱更快。”安这样激励她的追随者。

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一位业内人士告诉记者,很多加入微企业的人都有着简单的意图,只是在业余时间赚点零花钱,这种业务不需要签合同或办理手续,只需要找总代理报个名,参加培训。目前,大多数微型企业从业者是学生、家庭主妇和低收入人群。“对他们来说,似乎用手指就可以轻松地达到每月一万多英镑的收入。如果他们做得好,他们可能会开豪华车,买名牌包。这些诱惑可以吸引年轻人。”上述知情人士表示。

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记者发现,在网上,“四步集团每月拿你一万多元”的字眼比比皆是,一些自称总代理的账户讲述了自己做微生意的历史和经历。例行公事无非是简单的工作、高收入、开豪华车和在短时间内买房。

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一位参加思布集团经销商会议的人士透露,吴兆国主席的言辞将会在现场激起气氛,好像每个人都可以成为亿万富翁。“微型企业快速发展的关键之一是每个线下代理商都想赚钱。不管你的水平如何,你都希望成为在线培训中描述的美丽状态。”有网友直截了当地说,四步集团的代理商经常用鸡汤样的生活动机和情绪来煽动情绪,在宣传产品特效时只讲效果,不提成分,不符合日化产品的规律。《国家商报》记者在观看了一些吴兆国出场的视频后发现,老板和他的代理人其实并没有谈论商品,而是讲述了他们的梦想,鼓励别人做梦。

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今年年初,吴兆国还在人民大会堂召开了四步集团2015年经销商大会。视频网站上挂着一部60分钟的思博宣传片,片中吴兆国讲述了他28年的成长经历和梦想。在微博上,有很多消息称四步集团将在纽约时代广场播放宣传视频。

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第二个措施:培训班谈论“线下成功”

当记者犹豫是否加入聊天时,小安不停地游说记者:“我一开始也像你一样想,我就是舍不得放下面子,犹豫了。”现在看看我,只要你干得好,这就是你几个月以后的生活,你不再看每个月都很紧张的工资了。”

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为了说服记者,小安还把记者拉进了她成立的培训小组。按照惯例,只有先拿到货,她才能获得参加讲座的资格。现在,小安的经纪人团队已经超过100人,上个月已经有200多名观众加入了这个团队。

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“每个人都应该相信自己能做好,不要错过赚钱的机会。小安是一个过来的人,他希望和他的合作伙伴分享过去一年的微型企业经验,带领大家一起赚钱。“每天晚上7: 00,小安都会给他的伙伴们做一个小时的讲座,从如何包装产品到消费者心理。如果不是因为自我介绍,没人能猜到这是一个初出茅庐的90后。

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虽然这个小组的成员以前从未见过面,但他们中的大多数都会如期到达。连续上了一周课的网民阿宝(音译)总结道,由“老师”传授的赚钱秘诀就是培养代理人。她算了算账户,卖了一盒口罩赚了80元,开发了一个代理,每盒15元。五个代理每天卖一盒的利润相当于她自己卖一盒。“小安有那么多经纪人,她每天花时间在课堂上仍然可以赚钱。"

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一位业内人士告诉记者,微型企业依靠不同层次的代理商形成产品销售渠道。记者注意到,思博去年的快速发展依赖于招聘代理和下线。在百度上进入“四步集团”,除了官方网站,它基本上是一个自称总代理的微信号或手机号码。

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在小安的培训团队中,发展下游经销商也是一门必不可少的课程。当有人询问获得商品的价格时,“老师”会跳出来鼓励每个人通过获得更多的商品来获得授权。

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口罩有两种价格,10盒每盒85元,一盒每盒80元小安说,第一次拿到10箱商品,就可以申请做产品代理,如果拿到一箱,就可以得到公司的授权。“只有当你获得了获得货物的授权,你才有优势。没有授权,很难得到小代理的信任。要想变得强大,你必须获得授权。”

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当一个合伙人表达心意时,小安只是趁热打铁,说3000元不算太多。如果它们全部售出,它们可以赚两倍的钱,离线开发也可以扩大利润范围。然后,她开始分享她的“线下成功”。小安说,她的团队有100多人,如果每人每天卖一个口罩,她可以赚近1000元。

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在微信渠道,德莱美的统一价格是每盒168元。据记者统计,如果你按照总代理的运输价格销售一箱口罩,你可以赚83元,获得授权后可以赚88元,所以总代理的利润更有吸引力。上述参加思布集团经销商会议的人士向记者透露,德莱梅的出厂价在50元左右。

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据上述知情人士透露,各个层次的微型企业所获得的商品价格是不同的,具体的折扣一般根据所获得的商品数量来确定。因为没有流量成本和推广成本,朋友圈的销售利润几乎是淘宝的三倍。

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事实上,线下开发和代理是微企业部门常见的营销常规。最近一篇转载率很高的文章提到,90%的微型企业中至少有90%生产口罩,其中90%必须说他们的口罩是美白的,90%生产口罩的人中有90%必须开发代理商,而不是直接销售。文章说,“几乎没有人因为使用这些口罩而购买它们。根据常识,这样的产品和营销模式是不可避免的。然而,有些人确实发了财,更多想发大财的人囤积了许多面具。”

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除了实践经验,安还用理论讲课。她用一组图标来分析消费者的购买心理,说外部因素可以刺激消费者和代理人的购买欲望,并可以引导他们一步一步地产生共鸣。

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在接受《国家商报》采访时,吴兆国表示,思布集团定期对团队进行产品知识培训。然而,他否认了西斯集团开发线下产品的说法。“所有不以零售为目的的微型企业都是金字塔计划。茜茜从来没有门槛费。到目前为止,我们只招募零售商,只有零售商出售口罩。在消费者手中,这个行业可以继续发展。”

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与此同时,吴兆国也否认斯布要求囤积货物。他说,到目前为止,与Sisi同时起步的微型企业已经消失。货物在批发商手中。他们正在寻找制造商退货。公司办不到就跑了。“我们的产品销售给最终消费者。我们的客户服务中心每天都会接到数以千计的电话,询问如何使用这些产品。”

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第三项措施:

朋友圈隐藏了销售商品的动机

虽然四步集团对产品推广的功效没有太多夸张的描述,但在朋友圈里推广的一些代理商却是靠“故弄玄虚”来激起熟人的好奇心。

“直接发送产品信息和图片是我们最忌讳的方式,所以很容易被朋友屏蔽或删除。”小安说,与Momo等社交软件相比,微信朋友圈的优势在于他们相互了解,有一种信任感。如果你想增加卖口罩的机会,你必须首先培养信任。

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她进一步指出,这种增强信任的方式包括更多的赞美和更多的原创内容。“例如,一位代理人在一个朋友圈子里说,最近皮肤很干燥,她姐姐昨晚送来的面膜非常有效,有两张皮肤嫩滑的照片。该代理的微信共有100个朋友,其中30个朋友受到了表扬和评论,还有一些女孩询问下面的面膜品牌。”

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第二天,代理人揭开了朋友圈的悬念,并说他可以为感兴趣的朋友购买这个具有“神器效果”的面具。小安评论道:“我们必须隐藏销售面具的动机。这位合作伙伴似乎在帮助朋友,但面具销售得很顺利。”

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在小安的训练中,隐藏卖家的身份可以减少顾客的防御心理。她不断鼓励她的伴侣将原创内容发送给朋友圈。“你必须记住,朋友圈里到处都是熟人,通过发送一些他们生活状况和情绪的记录,很容易激发他们的认同感。尤其是在发送产品信息时,你的角色应该是体验者,而不是销售者。”

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除了小安,记者还联系了五位自称是四步集团总代理的人,他们都说购买一定数量的商品后可以参加培训。一些业内人士向媒体透露,四步有超过100万的经销商,即使一个人每天消化一个面膜,它已经取得了可观的销售额。思布的产品通过分销商一层一层地向下转移,最多到达第五层。然而,记者未能证实上述说法。

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"许多人手中都有商品,想转售给更多的人。"创立了自己的微型企业品牌的小张(音译)认为,微型企业在网下销售商品和发展是很常见的,而且不存在传销的嫌疑。“每个人都想赚更多的钱,不是那么夸张。”他还指出,囤积商品也会促进代理。“你把钱放在第一位,你会努力工作以获得回报。”

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对此,吴兆国表示,四少集团一贯要求零门槛创业,并打造了自由创业平台。“我们都要求他们尽可能多卖,不要囤积。”

面对下游总代理甚至下线索要库存的行为,吴兆国表示公司无法控制以下经销商的行为。对于没有销售商品的下游经销商,四步集团可以接受退货,同时通过广告帮助大家销售产品。

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