注册资本一年内从50万翻到1亿 微商思埠集团面膜生意是怎样“做大”的

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国家商报(博客、微博)记者李默来自广州

广东四步集团有限公司(以下简称四步集团)成立约一年，被视为微商务领域的“龙头兄弟”，注册资本从50万元大幅增至1亿元。昨日(4月29日)，思思集团董事长吴兆国向《全国商报》透露，思思于今年3月正式成立，去年销售收入约为几十亿元，没有统计。“但是我可以透露一个数据。从今年1月到3月，思思集团共纳税4800万元。”

然而，记者调查发现，四步集团的注册资本每年增加200倍，这只是宣传，显然是几十个经销商，但它被描述为四步控股旗下的一家公司。对此，吴兆国表示，“这是网站的一个错误。”

思考港口的速度:8个月内发展成为大型企业

四步集团的发展速度着实让外界震惊。据公开消息，吴兆国1986年出生于山东临沂。2003年高考落榜后，他开始从事涂料销售。两年后，他背着一个包，穿了一双30元的皮鞋，挨家挨户去美容院卖化妆品，从而进入了化妆品行业。

后来，吴兆国在山东成立了一家化妆品代理公司，开始创业。2013年，他将整个公司搬到了广州。2014年3月，他成立了广州思布生物科技有限公司，现为广东思布集团有限公司..起初，四步集团的注册资本只有50万元，但没人想到吴兆国会这么快成为亿万富翁。

思布集团利用官方网站办公面积的变化来展示其发展速度:“从2014年3月的100平方米办公室到4月的300平方米办公室，6月15日搬到3000平方米办公室，11月落户13层的思布大厦。Sibu在八个月内从一个小团队发展成为一个大企业。”

一位接触过吴兆国的日化行业人士这样描述它:吴兆国是一个充满激情的战士，他说他所有的资产都是用自己的钱买的。

吴兆国曾在一次演讲中说，微型企业是社会中低收入人群的一种营销模式。大多数白领和中高收入人群不习惯在朋友圈里推销产品，这很容易被屏蔽掉。

丝布的第一步是卖面具。在吴兆国看来，面膜拥有相对较多的用户，很容易形成品牌和声誉。四布90%以上的经销商是大学生和家庭主妇。这些人不仅成为了思布的目标消费群体，而且也逐步直接融入了思布的分销体系。

据上述日化行业人士介绍，吴兆国每三天在广州召开一次数千人的会议，1000元有一张票教人们如何做小生意。只要有手机和一定数量的粉丝，你就可以加入微商团队。“这1000人中大约有80%将成为他的顾客。”

通过上述模式，丝布发展迅速。据上述日化行业人士透露，去年12月，德莱美bb霜在四步旗下上市当天，回款金额达到1000万元。

宣传谜团:1亿注册资本缴入3000万

事实上，人们对思布集团的真实财务状况知之甚少。记者发现，没有明确的消息来源称2014年营业额达到10亿元。一些媒体只是简单提到“从生产中收集的数据显示，2014年四步的营业额达到了10亿元左右。”吴兆国在4月初的一篇文章中称，“2015年1月至3月，Sisi的纳税额高达4800万元。”

根据工商数据，四步集团2014年3月成立时注册资本只有50万元，但去年12月，注册资本飙升至1亿元。

“在背后的秘密从50万元到1亿元”和“做小生意，卖口罩一年赚1亿元，50万元”已经成为一些文章的抢眼标题。在网上流传的一篇吴兆国的演讲中，他为自己拥有1亿元的注册资本感到非常自豪。

吴兆国说:“我在2014年3月说过我必须是上市公司，但是当我在2014年3月注册公司的时候，我只有50万元的注册资本和15万元的启动资金。”当时，我说我必须成为一个集团公司，必须走上市路线。没有人相信我的梦想，但现在思思已经上升到注册资本1亿元的广东思思集团。”

那么，这1亿元是怎么来的？记者查看了工商数据，发现四步公司成立于2014年3月。当时注册资本为50万元，股东为吴殿贵、吴兆国。根据当时的章程规定，贵公司认缴注册资本人民币50万元，实缴0元。

仅三个月后，即2014年6月，思布的注册资本变更为人民币1000万元，吴殿贵和吴兆国分别出资人民币500万元，章程规定的出资时间为2024年4月4日。四个月后，2014年10月，思布公司的注册资本从1000万元增加到1亿元。在2014年12月签署的公司章程中，出资时间为2044年12月。

这意味着所谓的注册资本一年内从50万元增加到1亿元只是一个数字游戏，实际投资时间要等到30年后。

吴兆国告诉《国家商报》，公司注册资本为1亿元，实收资本为3000万元。“这件事我自己也不知道。财务部的工作人员告诉我，这是符合公司法的，支付30%以上是可以的。”对于股东名单中的一些成员，吴兆国表示，他们都是公司的高级管理人员。

广东格林律师事务所律师戴慧勇告诉记者，该公司分期缴纳注册资本符合现行《公司法》。除一人有限责任公司依法实行法定实收资本制，以发行方式设立的股份有限公司实行实收资本制外，其他公司均可实行分期实收资本制。股份有限公司增加注册资本时，股东认购新股，应当依照本法关于设立股份有限公司缴纳股份的有关规定执行。

除了注册资本，思布声称拥有“30多家分支机构”，这也令人费解。思思集团官方网站显示，“目前旗下拥有广东兴美化妆品有限公司、广州思思非织造布有限公司、广州代来美化妆品有限公司等30多家分公司，年产值100亿。”官方网站上有42家公司隶属于思布控股。

记者登录全国企业信用信息公示系统，发现除广东兴美化妆品有限公司、广州代来美化妆品有限公司和广州思布非织造布有限公司外，其他30多家公司的股权与思布集团或吴兆国无关。例如，2014年3月20日成立的厦门思布贸易有限公司有“思布”二字，但其股东只有自然人林春。河南四步贸易有限公司也是如此，只有一个股东，周剑，自然人。另外两家公司，福州四步贸易有限公司和福建四步生物技术有限公司没有数据。

一位知情人士说，这些人中有很多是四步集团的经销商，有些团队直接在四步大厦工作。记者发现，根据思布官方网站，这些公司的许多办公室都位于思布总部大楼。

吴兆国表示，目前四步集团共有三家公司，即兴美、广州德莱梅化妆品有限公司和广州四步无纺布有限公司，其他公司均为独立公司，是四步集团的经销商。对于思布集团为何在官方网站上持有30多家公司，吴兆国表示，“网站犯了一个错误”。

《上海》

四步集团注册资本变更路径:

2014年3月，注册资本为人民币50万元，股东为吴殿贵、吴兆国。

2014年6月，注册资本变更为1000万元，2024年4月4日，吴殿贵、吴兆国分别出资500万元。

2014年10月，注册资本由1000万元增加至1亿元，投资时间为2044年12月。

《上海》

行业趋势

在经历了野蛮的增长之后，“正规军”重组了微型企业

国家商报记者李默来自广州

由于整个微商行业仍处于野蛮成长阶段，在央视曝光朋友圈中的面具系统没有产品后，这种诞生于移动互联网的新兴模式成为公众批评的对象。据《国家商报》记者调查，尚维在经历了早期的野蛮增长后，今年将面临一次大的洗牌。

杂军透支信托

表扬，送朋友去互动，这些都是微型企业培训课程的必要策略。然而，这种“杀鸡”的商业模式现在很难维持。

范增最近加入了一个传统品牌的微型企业运营部门。他告诉记者，在朋友圈里卖杂牌甚至三种产品是不可取的。如果你想把微型企业做大做强，良好的购物体验和信誉是企业追求的正确途径。

“有时我看到朋友用面膜或面霜，我觉得效果不错。我自己买的，试了试。女孩之间经常是这样。尚维正好利用了这一点。”范增说，一些人在购买后发现他们“陷入困境”,他们直接抹黑了他们的朋友，他们的信用透支。“这是一种诱拐，不是一种正常的商业模式，正式的微型企业不应该是这样的。”范增说。

去年刚从一家公司辞职的张先生希望成为一名免费的电子商务卖家。然而，传统的电子商务模式已经被固定下来，他瞄准了新兴的微型企业。

张说，在参加了一些微型企业培训和行业会议后，他发现暴力刷牙、严重囤积和缺乏监管导致了这个新兴行业的混乱。“在总代理发展线下，一级代理是在他自己的朋友圈里。在发展路线之下，这种情况一直在渗透，最后熟人都在找熟人。”

业内也有人认为，小额信贷实际上是透支商业信用，其商业基础是建立在个性和人脉等朋友圈之上的。它购买的人数以及员工的背景和经验也限制了它的扩张，使得它很难持续购买。

正规军将涌入微型企业阵营

正如张先生所料，正规军一个接一个地来了。“这就像天猫馆的崛起。大品牌出现后，淘宝变得越来越正式。”

4月18日，四步集团与保健品上市公司健康元(600380，股份吧)(600380，sh)宣布成立合资公司，所有保健品将通过四步集团的销售网络和渠道进行推广和销售。此次合作新推出的第一款产品是布兰德夫人系列膳食营养饮料，暂定于5月中旬推出。

无独有偶，GPHL相关负责人向记者证实，GPHL与韩流的合作已经成为“韩流加”微观商业模式的第一站。在此之前，GPHL已经凭借一款塑身产品“瘦身梅”进入了微商务领域。

一位业内人士表示，外界对微型企业的看法不一，到目前为止还没有统一的认识，但这并不影响该行业的爆炸性增长。“现在许多微型企业都是草根阶层。随着大品牌的进入，微型企业将变得更加规范，更加以品牌为导向。”

范增告诉记者，外界对微型企业的理解不能“片面”，“微型企业没有真假之分。”我们可以看到微型企业在混乱中爆炸式增长，这表明这个行业充满了机遇。”

在“互联网加”时代，微商务的定位和精准性使其对其他电子商务具有不可逾越的优势。创始人孙公开表示，未来电子商务、微商务和线下零售的份额将在3: 3: 4左右，线下比例肯定会逐渐下降。当电子商务的份额达到一定水平时，将成为瓶颈，而微商务的份额将继续增长。可以肯定的是，在未来很长一段时间内，电子商务和微型企业将会共存。

《上海》

直接打击团队训练:不要让朋友圈发现你在卖面具

国家商报记者李默来自广州

对于追随者来说，四步集团是一个赚钱的诱人神器；对怀疑论者来说，这家刚刚成立一年的日化企业正在扮演MLM的副业。

事实上，思布集团庞大的微型企业团队每天都在向“小朋友”传授致富的经验。无论是《丑小鸭变成白天鹅》的励志版，还是《一日一万元的神话》，都会让“小朋友们”兴奋不已。

这个庞大的群体，主要是80后和90后，是如何“天天为钱而奋斗”的？近日，国家商报记者以“下线”的名义采访了四步集团微商团队的几位领导，探讨了他们是如何在朋友圈子里教卖家卖口罩的。

第一个技巧:一夜暴富的故事吸引了小代理

在尚维诞生之前，没有多少人听说过“Delaimei”这个品牌，但现在它是朋友圈里最热门的面膜产品之一。

一位不愿透露姓名的化妆品投资者告诉记者，四步集团充分利用了微信的封闭性和红利，“初始门槛很低，但梦想很大。”

四布特工的梦想有多大？娇娇(化名)是记者加入的微商圈朋友中最引人注目的一个。她发表的内容包括早上的高尔夫球场、宝马汽车上的自画像、装有豪华鞋子和包的衣帽间，以及周末入住的豪华五星级酒店...事实上，她只是一个去年刚刚毕业的90后女孩，现在她已经辞去了文员的工作，成为一个全职的微型企业。

娇娇说，她现在把剩下的时间花在爱好上，除了网上培训和组队。除了令人羡慕的小资产阶级生活，娇娇最享受的是团队成员给她的转账截图，可以说是每天都在赚钱。从朋友圈来看，娇娇已经是一个经济独立的“小富婆”。

同样的“运气”发生在小安(化名)身上。她说，去年4月，她通过一个微型商业课程认识了思布集团的董事长吴兆国，经过几个月的努力，她的月收入超过了1万元，现在她每月能卖出近1000盒面膜。“态度就是一切。如果你按照我的想法，你可以学到更多，赚钱更快。”安这样激励她的追随者。

一位业内人士告诉记者，很多加入微企业的人都有着简单的意图，只是在业余时间赚点零花钱，这种业务不需要签合同或办理手续，只需要找总代理报个名，参加培训。目前，大多数微型企业从业者是学生、家庭主妇和低收入人群。“对他们来说，似乎用手指就可以轻松地达到每月一万多英镑的收入。如果他们做得好，他们可能会开豪华车，买名牌包。这些诱惑可以吸引年轻人。”上述知情人士表示。

记者发现，在网上，“四步集团每月拿你一万多元”的字眼比比皆是，一些自称总代理的账户讲述了自己做微生意的历史和经历。例行公事无非是简单的工作、高收入、开豪华车和在短时间内买房。

一位参加思布集团经销商会议的人士透露，吴兆国主席的言辞将会在现场激起气氛，好像每个人都可以成为亿万富翁。“微型企业快速发展的关键之一是每个线下代理商都想赚钱。不管你的水平如何，你都希望成为在线培训中描述的美丽状态。”有网友直截了当地说，四步集团的代理商经常用鸡汤样的生活动机和情绪来煽动情绪，在宣传产品特效时只讲效果，不提成分，不符合日化产品的规律。《国家商报》记者在观看了一些吴兆国出场的视频后发现，老板和他的代理人其实并没有谈论商品，而是讲述了他们的梦想，鼓励别人做梦。

今年年初，吴兆国还在人民大会堂召开了四步集团2015年经销商大会。视频网站上挂着一部60分钟的思博宣传片，片中吴兆国讲述了他28年的成长经历和梦想。在微博上，有很多消息称四步集团将在纽约时代广场播放宣传视频。

第二个措施:培训班谈论“线下成功”

当记者犹豫是否加入聊天时，小安不停地游说记者:“我一开始也像你一样想，我就是舍不得放下面子，犹豫了。”现在看看我，只要你干得好，这就是你几个月以后的生活，你不再看每个月都很紧张的工资了。”

为了说服记者，小安还把记者拉进了她成立的培训小组。按照惯例，只有先拿到货，她才能获得参加讲座的资格。现在，小安的经纪人团队已经超过100人，上个月已经有200多名观众加入了这个团队。

“每个人都应该相信自己能做好，不要错过赚钱的机会。小安是一个过来的人，他希望和他的合作伙伴分享过去一年的微型企业经验，带领大家一起赚钱。“每天晚上7: 00，小安都会给他的伙伴们做一个小时的讲座，从如何包装产品到消费者心理。如果不是因为自我介绍，没人能猜到这是一个初出茅庐的90后。

虽然这个小组的成员以前从未见过面，但他们中的大多数都会如期到达。连续上了一周课的网民阿宝(音译)总结道，由“老师”传授的赚钱秘诀就是培养代理人。她算了算账户，卖了一盒口罩赚了80元，开发了一个代理，每盒15元。五个代理每天卖一盒的利润相当于她自己卖一盒。“小安有那么多经纪人，她每天花时间在课堂上仍然可以赚钱。"

一位业内人士告诉记者，微型企业依靠不同层次的代理商形成产品销售渠道。记者注意到，思博去年的快速发展依赖于招聘代理和下线。在百度上进入“四步集团”，除了官方网站，它基本上是一个自称总代理的微信号或手机号码。

在小安的培训团队中，发展下游经销商也是一门必不可少的课程。当有人询问获得商品的价格时，“老师”会跳出来鼓励每个人通过获得更多的商品来获得授权。

口罩有两种价格，10盒每盒85元，一盒每盒80元小安说，第一次拿到10箱商品，就可以申请做产品代理，如果拿到一箱，就可以得到公司的授权。“只有当你获得了获得货物的授权，你才有优势。没有授权，很难得到小代理的信任。要想变得强大，你必须获得授权。”

当一个合伙人表达心意时，小安只是趁热打铁，说3000元不算太多。如果它们全部售出，它们可以赚两倍的钱，离线开发也可以扩大利润范围。然后，她开始分享她的“线下成功”。小安说，她的团队有100多人，如果每人每天卖一个口罩，她可以赚近1000元。

在微信渠道，德莱美的统一价格是每盒168元。据记者统计，如果你按照总代理的运输价格销售一箱口罩，你可以赚83元，获得授权后可以赚88元，所以总代理的利润更有吸引力。上述参加思布集团经销商会议的人士向记者透露，德莱梅的出厂价在50元左右。

据上述知情人士透露，各个层次的微型企业所获得的商品价格是不同的，具体的折扣一般根据所获得的商品数量来确定。因为没有流量成本和推广成本，朋友圈的销售利润几乎是淘宝的三倍。

事实上，线下开发和代理是微企业部门常见的营销常规。最近一篇转载率很高的文章提到，90%的微型企业中至少有90%生产口罩，其中90%必须说他们的口罩是美白的，90%生产口罩的人中有90%必须开发代理商，而不是直接销售。文章说，“几乎没有人因为使用这些口罩而购买它们。根据常识，这样的产品和营销模式是不可避免的。然而，有些人确实发了财，更多想发大财的人囤积了许多面具。”

除了实践经验，安还用理论讲课。她用一组图标来分析消费者的购买心理，说外部因素可以刺激消费者和代理人的购买欲望，并可以引导他们一步一步地产生共鸣。

在接受《国家商报》采访时，吴兆国表示，思布集团定期对团队进行产品知识培训。然而，他否认了西斯集团开发线下产品的说法。“所有不以零售为目的的微型企业都是金字塔计划。茜茜从来没有门槛费。到目前为止，我们只招募零售商，只有零售商出售口罩。在消费者手中，这个行业可以继续发展。”

与此同时，吴兆国也否认斯布要求囤积货物。他说，到目前为止，与Sisi同时起步的微型企业已经消失。货物在批发商手中。他们正在寻找制造商退货。公司办不到就跑了。“我们的产品销售给最终消费者。我们的客户服务中心每天都会接到数以千计的电话，询问如何使用这些产品。”

第三项措施:

朋友圈隐藏了销售商品的动机

虽然四步集团对产品推广的功效没有太多夸张的描述，但在朋友圈里推广的一些代理商却是靠“故弄玄虚”来激起熟人的好奇心。

“直接发送产品信息和图片是我们最忌讳的方式，所以很容易被朋友屏蔽或删除。”小安说，与Momo等社交软件相比，微信朋友圈的优势在于他们相互了解，有一种信任感。如果你想增加卖口罩的机会，你必须首先培养信任。

她进一步指出，这种增强信任的方式包括更多的赞美和更多的原创内容。“例如，一位代理人在一个朋友圈子里说，最近皮肤很干燥，她姐姐昨晚送来的面膜非常有效，有两张皮肤嫩滑的照片。该代理的微信共有100个朋友，其中30个朋友受到了表扬和评论，还有一些女孩询问下面的面膜品牌。”

第二天，代理人揭开了朋友圈的悬念，并说他可以为感兴趣的朋友购买这个具有“神器效果”的面具。小安评论道:“我们必须隐藏销售面具的动机。这位合作伙伴似乎在帮助朋友，但面具销售得很顺利。”

在小安的训练中，隐藏卖家的身份可以减少顾客的防御心理。她不断鼓励她的伴侣将原创内容发送给朋友圈。“你必须记住，朋友圈里到处都是熟人，通过发送一些他们生活状况和情绪的记录，很容易激发他们的认同感。尤其是在发送产品信息时，你的角色应该是体验者，而不是销售者。”

除了小安，记者还联系了五位自称是四步集团总代理的人，他们都说购买一定数量的商品后可以参加培训。一些业内人士向媒体透露，四步有超过100万的经销商，即使一个人每天消化一个面膜，它已经取得了可观的销售额。思布的产品通过分销商一层一层地向下转移，最多到达第五层。然而，记者未能证实上述说法。

"许多人手中都有商品，想转售给更多的人。"创立了自己的微型企业品牌的小张(音译)认为，微型企业在网下销售商品和发展是很常见的，而且不存在传销的嫌疑。“每个人都想赚更多的钱，不是那么夸张。”他还指出，囤积商品也会促进代理。“你把钱放在第一位，你会努力工作以获得回报。”

对此，吴兆国表示，四少集团一贯要求零门槛创业，并打造了自由创业平台。“我们都要求他们尽可能多卖，不要囤积。”

面对下游总代理甚至下线索要库存的行为，吴兆国表示公司无法控制以下经销商的行为。对于没有销售商品的下游经销商，四步集团可以接受退货，同时通过广告帮助大家销售产品。