狠砸19亿上马10项目 张裕下探低档葡萄酒市场

本篇文章1973字，读完约5分钟

国内葡萄酒巨头张宇今年显然加快了转型步伐。

4月27日晚，张裕披露了其2014年的成绩单。虽然收入和净利润同比分别下降3.8%和6.72%，业绩没有达到2014年的目标，但公司仍宣布计划在2015年投资10个项目，总投资19.1亿元，其中张裕国际酒城投资14亿多元，海外M&A投资3亿多元。

这些行动可能与国内葡萄酒行业的复苏有关。新饮食文化传媒葡萄酒事业部总经理杨在接受《中国商报》采访时表示，进口葡萄酒已显示出复苏迹象，国产葡萄酒预计将在今年下半年见底。根据齐鲁证券的研究报告，得益于国内消费推动的需求上升，预计2015年国内葡萄酒产量将反弹至正增长。

探索产品的价格

张裕披露的2014年业绩显示，营业收入为41.57万元，净利润为9.78亿元，未达到年初设定的46亿元销售目标。然而，与过去两年相比，下降幅度已经大大降低，收入和净利润分别下降了3.8%和6.72%，而在2013年，这两个数字分别为-23.44%和-38.38%。张宇表示，收入下降主要是由于高价产品销量下降。根据该报告，其葡萄酒的毛利率同比下降2.76个百分点，至68.42%。与张裕相似，长城葡萄酒的毛利率也同比下降了9个百分点，但收入和销量分别增长了16.5%和28.0%，表明产品结构向下调整。

对于未来，张宇坦言，国内葡萄酒行业目前和未来很长一段时间内都将竞争激烈，高档葡萄酒的消费可能会继续疲软。然而，从长远来看，特别是性价比更高的中、低档葡萄酒可能会增长更快。因此，张裕明确提出要“大力发展低档酒”，“增加中低档产品的市场份额”。此外，张裕还注意到目前市场上的热汽酒，并表示将“加强汽酒的推广”。

据记者了解，从去年开始，张裕已经降低了产品价格。张裕副总经理、政治家孙坚在接受《中国商报》记者采访时透露，去年推出的68元《醉诗仙》零售价卖得很好。到目前为止，这款产品已经售出超过150万瓶，预计它将是未来主要产品赤霞珠的两倍。他还透露，张裕将进一步探索产品价格，然后开发40元左右的新产品。

葡萄酒价格将会降低，这是预料之中的事。齐鲁证券的研究报告显示，2011年，葡萄酒进口商的毛利率高达近70%，渠道毛利率达到50%；到2013年，进口商毛利率降至25%，渠道毛利率降至33%。2014年，价格10~249元的低端民用酒产品受到消费者青睐，占市场74%。“此外，在过去，葡萄酒的价格是巨大的。现在，经过市场调整后，它没有你想要的那么多。价格趋于合理。未来，市场需要高性价比的产品，这太高了，除非有强大的品牌力量，太低了。不，消费者会认为这不是一件好事，未来的价格应该调整得更合理。”葡萄酒营销专家王德辉认为，张裕和其他葡萄酒未来面临的困难之一是如何降低价格。

据披露，2015年，张裕的目标是“力争实现营业收入不低于44亿元，主营业务成本和三期费用控制在29亿元以下。”如果按44亿元计算，2015年的收入增长应该在5.8%左右。

抢占行业布局先机

更值得注意的是，张裕当天披露的投资计划总投资为19.1亿元，比张裕持有的货币资金还要多。年报显示，张裕流动资产中的货币资本为11.45亿元，其中约10亿元为银行存款。

本次投资的10个项目中，张裕国际葡萄城的投资超过14亿元，包括筹建冷冻中心建设项目、灌装中心建设项目、葡萄基地建设项目、物流中心建设项目、葡萄酒研究所建设项目等。据此前报道，项目建成投产后，预计年新增营业收入135亿元，年税收收入35亿元。一些熟悉张裕的人士向本报记者透露，张裕国际葡萄酒城将成为中国的重要基地，其他地方工厂的部分业务未来将逐步转移到葡萄城。

除了国内业务，张裕计划投资约3亿元人民币收购法国、西班牙和智利的相关企业和品牌。记者注意到，不久前，张玉才透露，他将投资1000万欧元在法国投资一家独立子公司，主要是“为了更好地整合法国企业和该公司收购的相关资产，实现法国企业的合并纳税，减轻税收负担。”为今后在欧洲的业务收购和白酒生产经营创造更加便利的条件。”

事实上，占领中国的张裕已经有了向海外进攻的想法。孙坚政治家透露，他计划今后在国内外建10个工厂，工厂要“两条腿走路，腿粗如腿”。据透露，就未来进口葡萄酒而言，进口葡萄酒的比例有望在3~5年内提高到销售额的30%。

这种布局关系到行业的复苏。王德辉认为，葡萄酒将在今年开始调整，并在未来慢慢回升。根据《齐鲁证券研究报告》，2014年中国葡萄酒产量为11.6亿升，占世界总产量的4.2%，居世界第七位。近10年来，国内葡萄酒产量年均增长率为17%，远高于全球平均水平。2013年，中国人均葡萄酒消费量仅为1.24升，与世界平均水平3.38升相差甚远，潜在消费量巨大。得益于消费升级和健康饮酒的趋势，从现在到2020年，中国葡萄酒市场的复合增长率可达8%~10%。