爱康国宾竞争谋求“双管齐下” 力推“高端+平台化”

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4月21日，当地民营体检行业三大巨头之一的伊康宣布其高端体检品牌艾康莒南医疗保健国际(以下简称“艾康莒南”)正式进驻广州，成为伊康旗下第三家高端体检中心。

仅一天后，该公司立即发布了直接医疗和医患沟通平台——“导医通”应用，正式进入移动医疗服务。伊康董事长张黎刚在接受《21世纪经济报道》采访时直言不讳地表示，这是他的“第三次创业”，希望通过建立移动医疗服务模式来推动中国医疗服务模式的转变。

“ikang目前正在推动多种应用，并将在未来将它们整合成一个大型移动医疗平台。”张黎刚透露。不过，该公司仍将把预防医学放在首位，并继续在健康检查领域深入挖掘。”

继续超重高端体检

经过一年多的经营，艾康莒南已经在北京、南京、广州设立了分店。不久之后，第四个网络，艾康莒南上海中心，将很快成立。记者了解到，艾康莒南广州中心与广东省医学专家建立了战略合作关系，成立了私人医生工作室，为客户提供一站式的医疗管家服务。

21日在艾康莒南广州中心开业典礼上，西门子、通用电气等知名医疗器械制造商成为其广州中心的特约供应商，双方将在设备和试剂采购方面进行长期合作。

张黎刚告诉记者，大多数人会根据钱的多少来判断体检是否高端。事实上，有三个关键要素，即优秀的硬件设备、强大的专家实力和高端的配套服务环境。

正在大力建设的益康公司，也将在先进医疗设备上的大量投资和直接联系企业赢得合同作为其发展模式。

在谈到为什么采用高端模式进行差异化竞争时，张黎刚透露，在艾康莒南成立之前，伊康体检中心vip客户的消费水平在1000 ~ 2000元左右。在高端品牌艾康莒南北京中心，相关的高端体检价格约为10000 ~ 20000元，两者之间存在十倍的价格差距。

流动医疗还是新战场

与行业内的老对手相比，如美国健康和慈明体检(报价002710，咨询)，爱康在移动医疗布局方面处于领先地位。

据了解，其移动医疗产品“导医通”将在患者、医院和医生之间建立移动医疗医患服务平台，提供智能分诊、不同时段预约挂号、病案管理等一站式服务。

截至4月22日，“道一通”已与上海数十家甲等医院建立了合作关系，并将逐步向中国主要城市拓展服务。此外，“道一通”还将与各大医院和医生团队建立o2o战略合作关系，帮助患者实现医疗资源与医院和医生团队的最佳匹配。

“体检的发展极限可能只针对一康的数百万人，而该公司在上海推出的项目则针对数亿用户。”为此，ikang将考虑患者、医院和医生的需求，以开放这一平台。”张黎刚说。

早些时候创建了eLong.com和Aikang.com的张黎刚在去年ikang登陆美国纳斯达克(NASDAQ)时提到，ikang未来将成为一家基于平台的公司，其回归基于平台的第一步是投资建立艾康牙科，参与移动医疗，并通过创建不同医疗领域的应用程序串联起来形成一个完整的移动医疗平台。

然而，行业巨头之间的竞争正在全面加速，竞争对手已经悄然开始迎头赶上。今年3月底，三大巨头之一的美年达健康在收购了慈明体检股份后，宣布以55亿元收购江苏三友(报价002044，咨询)上市。与此同时，美年达健康保留了M&A的选择权，可为其提供超过70%的后续体检，这意味着美年达健康成为中国最大的私人体检服务提供商只是时间问题。

对此，北京医疗咨询有限公司负责人石立臣表示:“如果将慈明的体检注入美国健康，就可以兼顾高端市场和低端市场，并将分享爱康原有的市场份额。”

不仅如此，和爱康一样，美年达健康也多次表达了对移动医疗的浓厚兴趣。继2014年10月的联盟注册网络之后，美国健康(American Health)负责人在借壳上市交易会上透露:“该公司迄今已为近700万人提供服务，年增长率约为50%，预计很快将突破1000万人。”然而，这些海量的专业体检数据很有可能成为移动医疗的入口。