加多宝“连庄”凉茶销冠 蓄势推出夺金纪念罐

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《国家商报》(博客、微博)记者董赖小康来自北京

最近，在北京什刹海，佳多宝选择了一个僻静优雅的庭院举办了一个“传承、创新、感恩？佳多宝经历了20年非同寻常的沟通会议，会上公司首次披露了全球权威研究机构尼尔森(Nielsen)发布的2014年凉茶行业市场数据。

数据显示，在凉茶罐头行业，佳多宝凉茶的市场份额高达62.1%，连续三年蝉联冠军，继续引领凉茶市场。此外，嘉多宝凉茶在2014年再次获得销售金奖后，嘉多宝品牌再次获得佳音。4月13日，在工业和信息化部科技司的指导下，2015年c-bpi中国品牌实力指数在北京发布，凉茶领军企业佳多宝再次被评为“凉茶行业第一品牌”，有效巩固了佳多宝作为凉茶行业领军企业和饮料行业领先品牌的地位，继续引领凉茶市场快速发展。

佳多宝品牌管理部副总经理王表示，佳多宝的销量和品牌力再次夺金，品牌升级推出主题纪念罐势在必行。

借此机会，佳多宝推出了“谢谢行动”——“谢谢东莞！多亏了四川！”它也在新浪微博上流行起来，引起了巨大的轰动。据统计，到目前为止，话题#谢谢你的行动#已经第二次登陆新浪微博主页右侧的热门话题列表，在社交子列表中排名第二、第一。阅读量超过1.1亿，讨论量超过18.1万。昨日，“嘉多宝”微博指数达到15万，同比增长1500%。饮水思源，心存感激，是大家的大力支持让嘉多宝铭记在心，各界也纷纷表示支持“谢谢您的行动”...

销售额超过了可口可乐和百事可乐

王透露，在国内罐装饮料行业，2014年加多宝超过了可口可乐和百事可乐。

中国金融联盟商业研究所秘书长凌影认为，在不到20年的时间里，迅速打造一个能与可口可乐相媲美的神话企业，是一个值得研究的经典商业案例。

20世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦的第五代曾孙王健仪，专门将祖传的凉茶配方传授给了佳多宝；1996年，佳多宝首创并推出了第一罐红色罐装凉茶，为凉茶突破地域限制走出岭南奠定了基础，开创了经典凉茶产业？坦克识别。

同时，在保证凉茶传统烹饪工艺的条件下，佳多宝开创了“集中提取、分散灌装”的大规模工业化生产模式，通过360度质量管理体系，有效保证了凉茶生产的标准化和产品新鲜度、品质、口感的一致性。它不仅获得了被称为“食品行业奥斯卡”的“全球食品工业奖”，还赢得了普通人(603883，分享它)

然而，雄心勃勃的佳多宝并不满足于其在国内凉茶市场的领先地位，而是准备去寻找世界级的饮料品牌，并增加其布局。

佳多宝打算以中国传统文化的代表在世界舞台上与可口可乐正面竞争，打造具有民族印记的世界级饮料品牌，让代表中国传统养生文化的正宗凉茶成为世界了解中国的“名片”。

据报道，目前，佳多宝凉茶已出口到全球40多个国家和地区，其覆盖范围的广度和速度都在不断加快。对此，王在公开场合表示，“作为凉茶行业的领军人物，佳多宝的使命是宣传凉茶这一岭南文化瑰宝和中国健康文化，使佳多宝成为世界级的饮料品牌和让世界了解中国的新名片。”要实现凉茶的“中国梦”，佳多宝义不容辞

凌影指出，中国经济已进入新常态，产能过剩和内需不足的压力日益明显。另一方面，加快实施“一带一路”、“企业走出去”等重大战略，将深刻改变中国区域经济发展格局，必将重塑全球政治经济格局。“对于嘉多宝这样的行业领袖和中国文化的推动者，我们应该顺应时代潮流，抓住机遇，继续向世界推广凉茶文化。”

从“凉茶行业第一品牌”到“凉茶行业第一品牌”，再到“凉茶行业第一品牌”，品牌实力再次夺金。面对随之而来的荣誉，王在接受采访时表示，以佳多宝品牌实力再次夺金将增强公司推出纪念罐的信心。

纪念罐引爆社会话题

今年3月中下旬，一系列嘉多宝金新包装凉茶生产线“忙碌”运营的画面开始在网上传播。在4月8日的媒体沟通会上，“易拉罐”的传言成为数十家媒体质疑的焦点。王回复:嘉多宝计划推出纪念罐，以庆祝2014年黄金的再销售。目前，已经设计了许多种罐，并且正在征求社会各界的意见。嘉多宝的纪念罐尚未推出，但它已成为微博、微信等社交媒体讨论的热门话题，并被各大媒体，尤其是金融媒体不断追踪。

中国投资咨询公司食品行业研究员梁认为，饮料行业具有很强的季节性，夏季作为饮料行业一年中最重要的销售季节，当然值得企业加大产能、包装、新产品和营销力度。加多宝需要换衣服或者为了权利去装饰红罐。它准备得越早，在旺季的影响就越小。

“近年来，佳多宝加大了投资力度，在短时间内成为凉茶行业的两大品牌之一，这也证明了佳多宝已经得到了消费者的认可。”北京祁智未来营销咨询集团董事长李志奇认为，换装是嘉多宝的一大调整，短期内可能会有一些压力和影响，但不会比当年换品牌更难。

王透露，2015年，加多宝将继续在营销方面打好仗，扩大其市场影响力。让嘉多宝感到自豪的是，2012年，在失去商标不到一个月的时间里，嘉多宝以最短的时间推出了一系列广告，提高了新品牌“嘉多宝”的市场认知度。王还表示，今后他将继续做好营销和观念创新工作。

与竞争对手相比，佳多宝在创新营销方面更胜一筹。2003年，嘉多宝提出了“饮酒止怒”的精确定位。从那以后，“怕生气”的口号就传遍了全国，成功地创造了第四类饮料产业，凉茶的世界就真正由嘉多宝创造了。

自2012年以来，佳多宝连续三个季度以“中国好声音”的独家称号实现了华丽的品牌转型。零点调查(Zero Survey)发布的数据显示，经过短短三个月的品牌转换，嘉多宝的品牌认知度达到了99.6%。

中国饮料工业协会副秘书长程毅告诉《商业日报》，2014年整个饮料行业的增长率在12%左右，低于过去20%以上的平均增长率；然而，有一个趋势值得注意。首先，凉茶和儿童饮料等细分市场潜力巨大；其次，人们追求具有健康营销理念的饮料产品，如无糖和添加剂的饮料，这有助于消化和消除火灾。

据了解，目前凉茶的市场规模约占整个饮料行业的8%。王发誓要让凉茶市场占整个饮料行业的20%左右。

凌影指出，嘉多宝今天取得成就的最根本原因是它的专注和创新，这与红牛在功能饮料市场上的表现相似。

产能布局形成后，嘉多宝开始向原料种植源头延伸。王透露，为了保证质量和原汁原味，佳多宝通过“公司+基地+农户”的合作种植和定向收购模式，充分保证了原材料的纯净安全供应，也从源头上为控制产品质量安全提供了保障。