成本控制的艺术：向供应商管理要利润

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国家商报(博客、微博)记者曲来自广州

在房地产行业利润下降的今天，如何通过控制成本来增加利润已经成为许多房地产企业面临的难题。

作为一个资源整合型企业，房屋建造过程中的所有材料都是由建筑企业、建筑材料供应商和其他合作伙伴提供的。大多数项目开发工作都是委托供应商完成的。专业供应商不仅能保证项目的产品质量，还能直接或间接地影响整个项目的成本。

因此，如何更好地选择和管理供应商是住宅企业不断降低成本、提高利润率的重要手段之一。

加强集中采购

新城控股高级副总裁欧阳杰在接受《国家商报》采访时表示，在过去房地产发展不景气的时代，由于行业利润高，企业对供应商的管理比较粗放，大部分房地产企业都是由区域性公司收购的，所以他们只需要找到合适的供应商来保证生产需要。然而，随着房地产“白银时代”的到来，房地产行业面临着越来越大的成本压力。一些具有前瞻性的大型房企逐步建立了集中采购制度，优化成本管理，供应商管理能力成为房企的核心竞争力之一。

恒大地产是总部集中采购模式的标杆企业。早在2007年，恒大就成立了物资装备有限公司，负责中国所有项目的物资采购和统一配送。随后，公司先后与供应商建立了战略合作关系。截至目前，恒大已经与美国标准、奥的斯、松下、海尔等设备供应商建立了战略合作联盟，与中国建筑总公司等国内十大一流建筑企业建立了联盟，并与斯基德莫尔、奥温斯-美林(som)等著名设计公司建立了合作关系。

明源云采购事业部总经理周小武告诉记者，虽然越来越多的大型房地产企业意识到集中采购的重要性，但只有恒大、龙湖等少数领先的房地产企业建立了完善的全行业集中采购机制。

集中采购的优势体现在三个方面:第一，大规模采购的优势使企业有更大的议价能力，有助于企业从供应商处获得远低于市场价格的批发价，大大降低采购成本；其次，企业注重深化与供应商的合作，建立互信和默契，使供应商能够很好地发挥半项目经理的作用，大大节省了房企在管理方面的投资；最后，我们可以充分发挥供应商的专业优势，吸收他们对产品改进和成本优化的建议，减少住宅企业因产品质量造成的变更、返工和赔偿费用，甚至通过优化产品带来溢价回报。

在集中采购模式下，如何找到合适的供应商对成本控制起着关键作用。对于很多房地产企业来说，由于缺乏规范统一的供应商资源库，每次招标都需要进行资格预审，整个采购周期长，采购效率低，拖慢了发展进度。

周小武表示，万科、恒大等领先的房地产企业早在几年前就意识到优质供应商资源对企业发展的重要性。为了储备大量合格的供应商，企业建立了贯穿供应商管理全生命周期的评价体系，并根据年度动态评价和评分结果，逐步形成了自己的战略供应商资源库，构建了强大的企业供应链。双方长期合作交流，不断优化流程，推动产品标准化建设，为产品质量提升和成本优化做出了巨大贡献。

与供应商一起成长

在房地产采购领域，传统的合作模式是甲乙双方、开发商和供应商之间的关系。许多房企由于在甲方的角色中的自力更生，将过多的成本压力转移给供应商，并转移资金压力，导致房企与供应商之间的冲突加剧，进而对工程质量产生负面影响。

然而，随着越来越多的住宅企业意识到供应商资源的重要性，他们也意识到成本中心应该向市场而不是合作伙伴寻求利润。开发商和供应商之间的关系已经从简单的甲、乙双方关系转变为合作伙伴关系。住宅企业不仅逐步建立了完善的激励机制，而且通过培育供应商实现了双赢发展。

以恒大为例。该公司每年都会选择自己的优秀供应商。只有A级综合绩效考核才有资格参与评估，而被评为C级和D级的供应商不能参与续签。2013年，恒大评选出年度16家优秀供应商。根据恒大供应商的激励机制，这些优秀供应商将在2014年获得加分或适当增加面积。

恒大集团副总裁、物资公司董事长徐文在今年1月举行的“2015年物资装备战略合作伙伴年会”上表示，未来恒大将把80%的采购份额集中在20%的优质供应商上，以培养和支持一大批优秀的核心战略合作伙伴。恒大与供应商不仅仅是简单的业务关系，而是可以在各个领域进行讨论、合作甚至共同成长和发展。

此外，周小武还透露，一些领先的房地产企业甚至通过股权合作模式深化了与供应商的战略合作，共同促进了供应商和企业的成长。例如，恒大投资了多家供应商，而今年a股成功上市的装修公司朱权(603030，股票吧)则由许家印的儿子投资。此外，万科入股尚辉银行的一个重要目的是为供应商提供融资服务。“在白银时代，资源整合的作用尤为重要。谁最擅长利用供应商资源，谁就会脱颖而出。那些只知道如何压榨供应商的房地产公司将面临被淘汰的命运。”周小武说道。

试水网上采购

除了与供应商建立伙伴关系之外，住房企业控制采购成本的另一个重要手段是通过互联网采购。

在传统的线下采购模式下，房企单一的采购方式导致信息接触面狭窄，与供应商的接触面过窄，供应商信息不完整，无法动态更新，导致成本高、效果差。随着房地产与互联网的加速融合，互联网的应用大大增加了房地产企业与供应商对接资源的便利性，消除了信息不对称，大大提高了供应商管理的效率。

周小武指出，过去房地产企业只能依靠线下拜访来拓展供应商资源，资源对接效率很低。特别是对于处于高速发展阶段的成长型房地产企业来说，单纯的线下对接无法满足其供应商更新的需求。如今，一些房地产企业试图通过自建的在线平台甚至微信采购平台招募供应商，不仅实现了高效采购，大大提高了资源整合的效率，还促进了采购过程的阳光化和透明化，从而变相降低了企业的采购成本。

以东莞(房地产)万科为例，据周小武介绍，该公司的移动采购招聘信息平台于4月8日启动，当天在微信和云采购平台上发布的铝合金门窗、园林景观等招聘信息仅两天就吸引了2000多家供应商的关注。与过去一天只找到5~10家供应商的线下拜访方式相比，万科通过互联网搭建了一座供需桥梁，实现了有效的供需匹配。

此外，记者了解到，绿城建材电子商务、明源云采购等第三方采购平台也试图整合丰富的供应商资源，实现开发商与供应商之间的快速供需匹配，促进采购业务的网上运营。