华为手机单价继续摸高 “阿甘”式投入撕扯中高端

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4月15日，华为在英国伦敦发布了其旗舰手机p8和大屏幕p8 max。

两年前，也是在伦敦，华为发布了p6。正是这款手机让华为开始脱离低端市场的混战，树立起“向上”的品牌形象。售价449欧元的P6最终在全球售出了500万台。此后，p7和mate7在定价和销量方面继续巩固这一趋势，尤其是mate7还出现了国内手机“溢价销售”的罕见情况。

与外界的怀疑和p6发布时华为自身的不安相比，今天的p8和p8 max有一种更自然的感觉。在新闻发布会后接受《21世纪经济报道》记者采访时，华为终端首席营销官张晓云表示，在p7全球销量超过600万台的基础上，“有信心p8将在销量上再创佳绩。”

"销售量只是一个结果."张晓云表示，华为的手机更多的是在思考如何从品牌维度站在世界的殿堂。

华为“崛起”

华为最新的p8分为高版本和标准版本，全球定价分别为599欧元和499欧元。P8 max的屏幕尺寸更大，为6.8英寸，高端版和标准版的价格分别为649欧元和549欧元。这两款手机在中国的定价尚未公布。根据以往的经验，中国的价格将低于全球市场。

499欧元-649欧元的价格，换算成人民币，在3500-4500之间。如果高端市场被分割成5000多块，华为新产品的价格还没有触及苹果iphone6和三星s6所在的高端市场，但它已经从三四年前华为开始转型的千元机器市场有了质的飞跃。

此外，从p6到p8，华为手机的价格也保持了逐渐上涨的趋势。P6和p7发布时的定价都是449欧元。

在竞争激烈的智能手机市场，定价策略在某种程度上是一个信心指数。以中国市场为例，除了苹果和三星的旗舰产品敢于在超过5000元人民币的市场上定价外，其他厂商很难在这个范围内同时实现量价齐飞。虽然有些产品的价格不时会触及4000元或5000元的区间，但大部分产品都是以礼品机的形式出现，或是深入垂直市场，因此无法在规模上突破。越来越多的手机制造商在2000元以下的价格区间内展开竞争。

华为目前正在突破这两者之间的中高端市场，它也是这一系列中为数不多的能够在价格上站稳脚跟并同时大规模交货的手机制造商之一。

“华为是科技行业的‘阿甘正传’，而华为的手机是由一种产品制造的。”张晓云说，“阿甘精神”的意思是“如果你想做好某件事并继续投资，你总有一天会打开市场，要么p6，p8，要么p9。”

阿甘精神

张晓云的“阿甘正传”很容易让人想起华为集团在系统设备业务中攻击城市和乡村时，外界广泛提及的“狼文化”。

华为的“狼”后来被概括为:良好的嗅觉、快速反应和发现猎物时的集体攻击。华为创始人任总结道:“如果华为想赢，它会举杯庆祝；如果华为输了，它会把钱存到死。”。

相应地，经过十年或二十年的全球运动，华为现在是全球电信系统设备市场上最大的制造商，其市场份额超过了爱立信、诺基亚和Alang。

无论是《阿甘正传》还是狼文化，华为的手机近年来都脱颖而出，没有坚定的战略和坚定的实施。

华为消费业务集团(Huawei Consumer Business Group)首席执行官俞成东在接受记者采访时表示，三四年前，华为手机决定放弃海上战术，转向中高端市场的品牌运营。从那以后，尽管内部和外部都有“噪音”和反对，华为一直坚持。于成东表示，为了表示自己的坚持，他曾多次在内部表示:“在我手中，华为终端要么走，要么做，没有第三条路。”

转变的困难是可以想象的。中低端市场将不会完成，中高端市场也不会马上出现。于成东曾经回忆说，“生意马上就没了，一件可怕的事情。当时有内部的支持和反对，但总的声音很大。”与此同时，有人说他喜出望外，外界一再传言他将离开课堂。

迷人的场景背后有伤疤。华为集团最近用了一组“芭蕾脚”广告来暗示这种艰难。在美国摄影师亨利·洛伊特威勒拍摄的照片中，舞者一只脚穿着优雅的芭蕾舞鞋，但另一只脚却一丝不挂，满是伤疤。

当然，华为的手机最终以其成就为自己辩护。2014年，华为智能手机出货量为7500万部，销售收入为122亿美元，海外市场收入占52%，2000元以上的高端机型占总销售额的18%。华为计划在2015年实现这四个指标:1亿台、160亿美元、60%和30%。

“华为手机的势头有所上升。”这位手机行业的老手告诉记者，目前华为手机没有明显的缺点，而且“向上”的趋势还会继续。

品牌蓄势待发

特别是新发布的p8和p8 max，在高度同质化的安卓手机市场上仍有许多显著差异。

例如，指关节的截图。华为表示，它在屏幕上使用了尖端的触摸技术，用手指关节轻轻敲击屏幕，以剪切整个屏幕；用手指关节随意在屏幕上画圈，“圈就是你得到的”，你可以很容易地剪下任何你想要的屏幕截图。

又如，当用户找不到手机时，用户可以通过预设的语音唤醒手机。这涉及到语音控制技术的应用。此外，漫游时，请拨打电话簿，电话簿可自动识别为漫游地号码或出发国号码(识别准确率超过95%)。

这些差异化的功能不仅涉及技术研发投资，还基于用户体验解决用户的痛点。张晓云说:“即使有些功能被同行借鉴，不再区分，也没关系。华为的特点是不断创新。”。

俞成东愿意继续展示华为作为电信系统设备制造商所带来的竞争优势，包括呼叫老业务带来的智能连接和算法优化带来的电池寿命。

此外，p8和p8 max还配有麒麟930，这是华为开发的一款HiSilicon芯片。后者是一个64位八核芯片。自主开发的芯片所带来的差异化竞争优势包括:成本、上市时间、使用最新技术等。

事实上，在这一刻，于成东不再像以前那样纠缠于硬件的具体参数和配置，而是在新闻发布会上展示了这两款手机能够带来的用户体验。

从品牌角度看，华为试图从“美”的角度向外界展示这两种新产品，称之为整合之美(技术、时尚和人文)。设计语言也更擅长讲故事。华为表示，p8的设计灵感来自中世纪图书馆收藏的精装书籍，设计师们轻轻吸烟时会闪现出闪光。

俞成东表示，2015年是华为手机模式和决战之年，“华为应该开始在全球市场挑战苹果和三星。”他认为华为、苹果和三星之间最大的差距在于品牌。"即使产品做得好，品牌化也需要一段时间."于成东说道。

显然，华为正处于向高端市场迈进的“准备期”。

张晓云说，品牌是决定消费者是否购买你的东西的关键。从手机行业的角度来看，每个人都有不同的方式来建设它，有些是通过生态，有些是通过推广，还有一些是通过金钱来雇佣明星。华为倾向于使用产品，“产品本身就是最好的代言人。”