为小微企业引来“及时雨”

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作为南京首家科技银行之一，交通银行南京科技支行三年来以国家级、省级、市级科技园区、各类科技创业人才和具有自主知识产权的中小企业为主要目标市场，充分发挥自身专长，为科技企业提供专业、专注、个性化的综合金融服务。截至目前，我行累计贷款余额已超过20亿元，探索科技金融创新发展之路。

携手保险

护送技术公司

通信运营商拥有庞大的用户群。如何利用大数据来筛选和判断客户的偏好，从而进行更准确的营销和服务？

2014年，几名软件R&D人员从他们原来的公司辞职，开始相关的研发。但是，由于缺乏房地产等抵押品，又没有愿意担保的担保公司，公司很快陷入了资金匮乏的困境。交通银行南京科技支行账户经理王涵在了解了这个小企业的情况后，主动联系中国人民保险公司的朋友上门调查公司的需求。最后，他以创新的方式发放了300万元的技术贷款，投保了“高新技术企业小额贷款保证保险”，一举解决了公司的贷款保证问题，公司迅速走上了发展的快车道。公司产品深受运营商青睐，公司研发规模也扩大到100多人。店主高兴地说:“现在公司有了足够的资金，将来接订单时会更有信心。”

据了解，中小科技企业在融资过程中没有抵押物或抵押物不足。针对这一现实，交通银行除了推广知识产权、应收账款等无形资产形式的担保贷款外，还积极与PICC等财产保险机构合作，创新推出了基于“保险公司+银行+政府赔偿基金”三方风险分担模式的小额贷款担保保险特色信贷产品，专门服务轻资产甚至零资产的科技创业企业，并制定了相应的实施措施。用于规范贷前调查、评估与审核、方案确定、授信审批等全过程，满足中小科技企业发展初期的融资需求，形成中小企业金融服务的独特优势。

打破常规

帮助当地电子商务发展壮大

“新兴的电子商务公司不同于传统企业，它们实现了快速发展，甚至每年都在亏损的情况下上市。”交通银行南京分行行长孙表示:“传统的银行贷款和企业亏损是绝对不能碰的。现有贷款急于尽快收回，但互联网的发展给了我们一个很好的教训。”

交通银行开始“头脑风暴”是否长期亏损的电子商务可以放贷:看电子商务市场，现在是一片红海，所以要准确定位，有自己的客户“生态圈”，并不断加入风险投资机构，这样企业才能有机会崛起。对于这样的客户，即使他们在亏损，只要现金流状况良好，银行能够有效地监控企业的上下游、库存和物流，贷款风险是可控的。有了这个想法，从2013年开始，交通银行南京科技支行开始与一家垂直电子商务公司合作，并继续为其提供信贷支持。目前，公司已从初期亏损转为微利，年销售收入从2012年的不到2亿元迅速增长到2014年的近5亿元。外部评估公司的市场价值高达10多亿元。

团队服务

为科技公司打造财务管家

一家在R&D从事电梯和住宅区等安全监控系统制造的企业发展良好。2014年，一家证券公司开始为新三板上市提供指导。出人意料的是，已经花了很多钱，但公司上市仍然遥遥无期。

在了解了企业的遭遇后，王涵和企业的老板刘先生主动联系了对方。在交通银行投资银行部的领导下，一个由会计师事务所、律师事务所、证券公司等行业的专业人士组成的团队进入了公司。经过深入调研，交通银行制定了企业中长期发展规划和上市步骤。目前，企业上市的相关工作正在全面展开。

在科技行业，尤其是互联网领域，上市、并购等业务操作都是企业快速发展的好方法。交通银行南京科技支行相关负责人表示，交通银行与全市20多个重点科技园平台、多家担保公司、科技文化小额贷款公司保持密切联系，并与省分行投资银行部、总部大客户业务部和中心支行开展合作。联动形成了“银行+政府+担保+保险+风险投资+经纪”的科技金融模式，实现了新三板整合、股权选择和M&A配套服务延伸，从“单一”

南京某中小学教学辅助材料企业拥有一支高素质的教材编写专家队伍，近年来推出的教学辅助材料市场反响良好。交通银行南京市科技支行实施相关产业扶持政策，将企业贷款利率从20%下调至基准利率，发放贷款2000万元，企业负担每年减轻40多万元。

截至目前，交通银行南京市科技支行已向科技初创和成长阶段的中小企业发放贷款300多笔，贷款总额20.1亿元，涉及软件研发、生物医药、节能环保、物联网、智慧城市等国家鼓励的战略性新兴产业和重点产业，有效推动了科技创业的创新发展。

下一步，孙向记者表示，交通银行南京分行将加强对科技企业发展趋势的研究，进一步加大产品创新力度，努力形成覆盖初创、成长、成熟等不同阶段、满足科技企业不同需求的特色金融产品体系和业务流程，为中小科技企业提供优质、高效、专业的综合金融服务。