中行常州分行单卖期权业务快速发展

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今年以来，人民币一直在贬值，美元一直在升值，客户结汇意愿弱，观望情绪强。远期结售汇业务面临前所未有的压力。当汇率趋势的不确定性增加时，如何激发客户的需求并获得客户的认可？对此，中国银行常州分行主动调整业务发展思路，把握客户摇摆和逐利的心理，结合常州客户的特点，确定单售期权业务为要大力推广的主要产品。

截至2015年3月11日，中国银行常州分行报告的交易总额为7080万美元，在省级辖区排名第一，业务量贡献率达到44%；中间业务收入224.71万元(含省级银行奖金分配)，居省级管辖第一位，省级管辖中间业务收入贡献率高达77%。在单卖出期权业务的带动下，截至2月底，分行资本业务实现中间业务收入437万元，同比增长158.64%。

为促进产品下沉，中国银行常州分行公司财务部对辖内9家分行进行了期权业务培训，将产品发送至分行，提高了一线营销人员的产品应用能力。与此同时，基金团队制定了单一销售选项的目标客户群，并与各部门紧密联系，对客户群中的企业逐一进行走访。为使营销效果更加显著，分行邀请了省行金融市场部产品经理对大客户进行专题拜访，其他大客户由分行分管副行长、公司财务部副主任牵头，小客户由客户经理和产品经理协调，实现了分级锁定、全方位营销。

对许多顾客来说，选择仍然是一件新鲜事，顾客感到复杂和难以理解，有些顾客甚至持怀疑和抗拒的态度。面对困难，中国银行常州分行营销团队没有轻易放弃，紧紧跟随，坚持以“断腿磨嘴”的战斗精神持续营销。本行在详细分析国内外经济基本面和汇率走势的基础上，结合企业风险偏好和汇率预期，为企业推荐个性化产品解决方案，越来越多的客户表示愿意尝试单一销售期权产品。

1月9日，中国银行常州分行金坛支行成功推出首个单售期权业务，单售期权产品给客户和银行带来的高回报令所有人欢欣鼓舞。中国银行常州分行公司财务部每天通过短信、短信、微信等方式及时上报重大营销成果。，这创造了在整个辖区内相互追赶的营销势头。随后，数以千万计的大订单接踵而来，武进支行、天宁支行、金坛支行和城市银行营业部都取得了显著的收益。