47家中小银行“吃不饱”：代销数量未破百

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与基金代销领域的大中型银行相比，大多数中小银行的代销仍处于“吃不饱”的状态。

直接平仓(报价300033，询价)数据显示，有47家银行的委托资金少于100，其中32家银行的委托资金少于50。最极端的例子是，2011年获得基金代销许可证的长沙银行，在直排轮统计中只有一笔代销，代销时间不到一年。

中小型银行

没有“利润”，很难早起

对于大多数本地银行来说，只寄售资金看起来仍然很漂亮。以天津银行为例，该行已于2011年2月获得基金代理许可，但截至目前，该行累计卖出的基金只有58只，平均每月代理约1.2只。

事实上，天津银行的情况在中小银行中相当普遍。一个更极端的例子是长沙银行，它也在2011年获得了一个代销许可证，目前只卖出了一只基金。虽然银行在官方网站上有很多关于资金管理的知识，但是很难找到关于销售的信息。根据Flush的数据，长沙银行目前出售的基金来自上投摩根，这是一种货币基金。寄售的起始日期是去年3月初，发行份额为9.91亿元，截止日期份额为2.09亿元。

上述人士同时表示:“由于缺乏规模经济，一些地方银行根本无视代销业务，转而从事销售更好的银行理财产品，甚至一些中型银行放弃了代销业务。”本报记者注意到，过去一年，几家股份制银行卖出的新基金不到20只，这显然是“不感兴趣”。

外资银行的态度

由热转冷

然而，在2013年年中获得基金代理许可的外资银行行动迟缓。尽管在发放许可证时仍能听到热情洋溢的言辞，但寄售数量增长非常缓慢的事实已经表明了一种冷淡的态度。

目前，受托基金数量最多的华侨银行仅有24项业绩。此外，根据Flush的数据，截至2月28日，花旗银行出售了20只基金，东亚银行出售了20只基金，南洋商业银行出售了17只基金，渣打银行出售了16只基金，恒生银行出售了13只基金，星展银行出售了11只基金，汇丰银行出售了10只基金，大华银行和摩根大通银行出售了不到10只基金。

“外资银行以佣金为基础出售资金，主要是为了增加客户的资产配置选择，而不是以数量取胜。因此，外资银行对基金本身的选择非常挑剔。此外，国内基金公司很难满足外资银行的许多排他性要求，因此双方的合作总是不冷不热。”

北广州

区域优势依然存在

当然，并不是所有地方银行的委托进度都这么困难，地方银行在“北上广”地区的委托能力优势仍然比较明显。

数据显示，截至2月28日，北京银行(报价601169，咨询)和北京农村商业银行共卖出930多只基金；上海农村商业银行自己的寄售数量接近500；东莞银行、东莞农村商业银行、顺德农村商业银行、广州银行、广州农村商业银行和珠海华润银行也卖出了1000多只基金。

“这种情况与基金公司的地区分布有很大关系。大部分基金公司都集中在北上广，而相应地区的银行可以说具有地理优势。”一位来自某城市商业银行的人士向记者解释说，“大多数基金公司会选择当地银行销售理财产品，同时选择大中型国有银行。毕竟，基金公司往往与当地银行有着千丝万缕的业务关系。”