西门子医疗遭经销商维权 借虚假合同扮靓业绩？

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中新社北京三月三日电(记者臧)出人意料的是，世界三大医疗设备公司之一的西门子医疗也将上演“多年前讨债”的一幕。

据了解，从今年1月开始，西门子医疗的经销商已经开始向西门子医疗要钱。几天前，《中国商报》披露，“西门子医药不顾之前的交易协议，没收了10%的合同保证金(给经销商)，现在中国有37家经销商加入了维权联盟。”相关经销商也委托律师向西门子发送律师信函。

律师在信中提到，“西门子与经销商签订了虚假合同，涉嫌虚报销售业绩和虚假财务报表，违反了上市公司证券市场监管的法律规定。”

参与此事的原经销商吴先生告诉《中国经济网》记者:“西门子与代理商签订了上述虚假销售合同，收取了合同金额10%的定金，然后声称完成了合同金额50%的履约收入。”

关于上述问题，中国经济网的一名记者致电西门子的一名公关官员，但在新闻发布前没有得到任何回复。然而，西门子在对上述律师信函的答复中强调，“西门子严格遵守相关税法和财务标准的要求。”

西门子医疗被经销商“讨债”

自2015年1月以来，一封致西门子医药经销商的公开信已在互联网上传阅。西门子经销商在公开信中指出，西门子医疗中国为了完成销售任务，强迫其代理经销商签署了一些虚假合同。并要求这些经销商按照合同支付购买价格的10%作为设备押金。但是，由于合同规定的金额与市场消化的金额差距较大，上述经销商无法如期履行合同。“公开信”呼吁西门子医疗的经销商共同向西门子医疗索要被没收的合同保证金。

这封公开信的内容已得到吴先生的确认。吴先生曾担任西门子医药分销商多年。吴先生表示，长期以来，经销商与西门子医疗的合作是:每年年底与西门子医疗签订一年的代理授权，然后与西门子医疗签订几个销售合同。在这些合同中，他们的经销商需要提前向西门子医疗支付合同价格的10%作为合同保证金，这部分保证金可以从付款中扣除。经销商在合同规定的有效期内向西门子支付剩余90%的款项后，

据吴先生说，西门子医疗公司这样做是出于对“性能”的考虑。几年来，为了完成西门子总部分配给西门子中国的年度销售任务和目标，西门子医疗中国一直采用伪造合同的方式来“粉饰”其业绩。“例如，我每年与西门子医疗签订10份合同，每份都是1000万元，但只能完成2-3份合同，其余7份合同无法完成。但是，我需要为上述10份合同中的每一份向西门子医疗支付10%的定金。在收到保证金后，西门子将从内部默认这10份合同全部有效，一些人将因其出色的表现获得晋升和加薪。”。

然而，自2014年下半年以来，西门子改变了以往的交易习惯，陆续向客户发出了《销售合同》项下的保证金和合同取消事宜，建议取消相关销售合同，并没收合同保证金，理由是客户未在约定期限内告知西门子设定的交货日期，且未付清余款。一些媒体猜测，这可能与西门子医疗销售系统的改革有关。无论如何，西门子的举动促使许多西门子医药经销商捍卫自己的权利。

吴先生估计，受事件影响的部门有100多家经销商。“我们已经通知了60-70家经销商，发现西部和南部地区的这种情况更多。”目前，经确认，37家经销商参与维权的金额约为3000万元，约占三分之一。“一些经销商还在观望。我们估计目前涉及的保证金约为1亿元，随着合同到期，将会有越来越多的经销商因此遭受损失。”

对于这件事，吴先生是相当不公平的。“西门子设定自己的虚假销售目标，向经销商提供虚假的实际销售数据和虚假的市场需求信息，将无法实现的业绩目标分解给销售人员和经销商，并以欺诈手段迫使经销商签订如此多的虚假合同，然后没收我们的首付款，这样我们就可以承受如此大的损失。”这是一种非常不诚实和不道德的商业行为，可以说是蓄意欺诈”。

目前，吴先生等经销商已委托北京盈科(广州)律师事务所向西门子发送律师信函。“我们有足够的证据支持我们的存款请求。根据过去可核查的合同和交易，西门子医疗的确有与经销商商定以其他方式返还保证金的交易习惯。”。

虚假合同编织业绩谎言？

去年1月15日，名为“中国医疗技术网”的微信公众账号发表了一篇题为《医疗代理人的血与泪:给西门子代理人的公开信》的文章。

文章提到，中国医药科技网西门子公司每年都发布新政策来完成销售任务，包括区域调整、产品线调整和销售结构调整。负责销售的人变得像跑腿一样，他们都是西门子的员工，他们的继任者不认识他们前任的账户。众所周知，大型成像设备的销售周期是几个月甚至几年，这需要安全感，并且取决于客户资源。这种频繁的变动给代理商的许多销售项目制造了许多人为的障碍，影响了销售的成功率，造成了订单的积压。然而，在每一次代理商大会上，西门子都声称公司的业绩已经实现了30%和40%的增长，因此新的任务应该保持这种增长，而沉重的责任应该放在代理商身上。有必要知道，许多西门子设备订单工厂尚未开始生产。只有通过与代理人签订销售合同，收取合同金额的10%或5%的定金，他们才能向代理人和股东声称他们已经完成了合同金额50%的履约收入，整个公司才开始分配履约收入。

经销商委托的盈科律师事务所出具的律师函中也提到了这个问题。“相关证据可以进一步证明，这些销售合同不是真正的市场交易，而是虚假合同。西门子自己的员工也知道这一事实，但为了制造虚假的销售业绩，西门子强迫客户签署虚假合同，编造虚假的市场交易；此外，西门子利用其作为一家大公司的主导地位，强迫作为买家的客户支付“首付款”，因此根本没有发生的交易似乎是“真实的”。

此外，律师的信中还称，贵公司在没有开具票据的情况下没收了保证金，明显违反了国家有关发票和税收管理的规定，涉嫌偷税。另一个证据表明，对于国产设备，贵公司基本上是在交货前收到全额，交货后，贵公司通常还会延迟向我们开具增值税发票，这也涉嫌违反国家发票和税收管理的规定。

在吴先生看来，西门子的行为是一种“提高营业利润率的方法”:例如，如果市场容量为100万，正常利润率为10%，则利润为10万，但我将任务金额设为200万，并分别收到10%的预付款。结果，完成了100万英镑，获得了10万英镑的利润。另外100万没有完成，但10%的保证金被没收，并获得10万。

一位业内人士告诉《中国经济网》记者:“这种签订假合同、夸大业绩的方式被许多企业所采用。然而，一些企业，特别是大型企业，早已意识到问题的危害性，并停止这样做。就像积木越来越高，很容易倒塌。

然而，西门子在其对经销商律师信函的答复中称，西门子根据销售合同行使了没收保证金的权利。根据相关财务标准和发票管理规定，保证金收入不是销售收入，西门子不应为收到的保证金开具销售发票。

西门子在答复中还强调，“财务报表的编制和销售收入的确认严格符合相关财务标准的要求。”言下之意是没有夸大的表现。

据悉，西门子医疗在中国的主要业务是医疗成像产品，包括ct扫描仪、磁共振成像、血管造影术、x光摄影、超声波扫描仪等产品。

西门子的医疗保健曾经是公司最重要的资产之一，但这一业务的现状似乎并不令人满意。2014年，西门子医疗业务部营业额下降6%，至33.2亿美元，利润下降13%，至4.13亿美元。其中，业内知名的医学影像业务利润下降最为明显，利润率从17.6%降至14.5%。

此外，据报道，西门子最近宣布取消7800个职位。其中，医疗业务首当其冲，在公司的财务报告中名列前茅。