“维吉达尼：帮新疆兄弟卖良心干果”

本篇文章1707字，读完约4分钟

年11月，喀什援疆的我和四个同事萌生了利用网络帮助我们熟悉的维吾尔农民销售天然农产品的想法。 只是想帮你的节奏，让我想到了维吉丹尼尔(维语:良心)这个名字。 两年过去了，小薇吉丹尼尔成为了网络上有名的企业品牌。 新疆约有500家合作农户，从网上再次购买的顾客约有3万人，农民和农产品顾客之间成为了温暖的社区。 农民们完全没有从他们那里听说过当地的明信片和信。 这个美好的时代。

无心插柳的维吉丹尼尔

年7月，我作为社会工作者参加了喀什的残疾人培训项目。 我最重要的工作是访问维吾尔家庭，了解他们家庭的情况。 因为大部分残疾人的家庭都在农村，所以经常去乡下拜访。 当时，项目成员是社工陈军、志愿者张萍、维吾尔志愿者麦合穆提吐鲁番。

到过南疆乡村的朋友都知道，南疆乡村很和谐，保持着以前乡村熟人社会流传下来的生活习惯和高道德水平，但好客是我所接触到的维吾尔农民的共同优势，你去他们家做客，不吃饭就坚决 我经常吃的是枣核桃扁桃木等天然农产品。

我们是食物，但不能总是吃不工作。 我在考虑能不能帮帮我。 通过与农民们的对话，我们发现喀什地区地广人稀，交通不便，农户散居，都是穆斯林，以维吾尔族为主。 这就困扰了很多商家，他们在乌鲁木齐等交通比较便利、农产品种植集中的地方做贸易生意，我们接触的农户，第一是两种方式卖干果，一是劳动力少的家庭等待农民商人的到访，农民商人的渠道也畅通无阻。 另一个是直接拉到当地集市(维语市场的意思)进行销售，由于当地市场的诉求仍然相当有限，所以销售渠道也不顺畅。

随着我们的进一步了解，大部分维吾尔农户还保存着相当多的自然耕作和贮藏方法，很少采用化肥和农药。 在他们眼里，这些都是真主赐予他们的食物，珍惜、感谢，对食物决不会违背良心。

临近年关，许多农户手头拮据。 我们只有一个简单的想法。 你能帮我在网上卖访问过的农家的干果吗？ 大家都是在兼职的状态下工作，但从一开始我们就采取了企业品牌化运营的方法。 我对维吾尔族志愿者麦合穆提吐鲁番用维语说“良心”，说“vizdan”。 我翻译了一下，最后选了“弗吉尼亚”这个音译名字。

一周内，收购试销干果，拍照，在网上开小店，一切就绪。 由于启动资金不足，农户吐尔逊江自愿承诺直接拉自家核桃300公斤，赊一段时间。 淘宝店开了。 首先在我的个人微博上进行了营销。 不到一个月，托尔森江家的300公斤核桃卖出去了，越来越多的农户来找门。 网店面临着销售瓶颈。

为了处理小淘宝店的销售瓶颈，我想到的唯一方法就是去微博求助。 我筛选了大v。 条件是，第一本身有销售商品的经验。 第二粉丝至少有10万人以上。 然后在我的微博私信上求助，我大致发了几十封私信，收到最实质性回复的是老榎的回复。

当时，老榎的微博上约有27万粉丝，他和他的6688商城同事惊讶于我们寄来的样品质量，决定和我们合作，有了他的助阵，销售很快就上升了。

销售一上涨，我们以前的物流仓储模式就受到挑战，从喀什发货，新疆的物流快递速度不能满足电子商务客户对时间的要求，很多下单的客户等了五天再退货，也有嘲笑我们是不是用驴送货的客户。 作为电气商界元老，老榎提议改为在北京发货，每个月的预定订单都是在喀什将商品送到北京合作仓库。

由于老榎的微博宣传合作，积压着我们经常光顾的十几个农户的干果在年前卖完了。 那时，我在农家艾山江家盖了一幢新楼，吐尔逊江家的大儿子终于给心爱的女儿送上了聘礼，小女儿背着书包去上学。 在我看来，这件事已经结束了。

没想到，过年农家们“不干”，老榎也“不干”。 首先，农民们给我们打电话说今年的干果全靠你们了。 老榎先生也给予了非常重要的注意和数据支持。 他年后让客服拜访了200名顾客，只问了一个问题。 如果年后有新疆的干果的话，还想再买吗？ 90%的顾客说还想买。 “迭代转化率是衡量一个事件在商业上能否持续的最重要指标。 ”。

年3月21日，麦合穆提吐鲁番、陈军军、张萍、向君和我在喀什一阳咖啡举行了维吉丹尼尔的创业会议，我提出了公司组织商业化经营喀什农家干果的想法，但没想到大家很兴奋。 特别是阿穆尔辞去了海关的工作，说“维吉达尼将成为我一生的事业”。