白酒业仍未走出低谷　茅台打造电商销售平台

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茅台作为白酒行业的龙头老大，一举一动都牵动着整个白酒行业的神经。日前，贵州茅台集团董事长袁仁国告诉记者，截至今年3月初，茅台的销售额已达100亿元，同比增长39%以上，迎来了一个“良好的开端”。

然而，袁仁国一点也不激动。相反，他平静地告诉记者，整个白酒行业的情况并没有从根本上得到改善。2015年，公司仍然需要以“稳定”这个词作为标题。价格和销售目标都很稳定，但销售目标仍将略高于2014年。今年，该公司将进一步建立自己的电子商务业务，并利用其巨大的“地面网络”资源进行分销和销售。“让每个人都满怀信心地购买茅台，并迅速购买茅台。”

“2014年，茅台集团销售收入增长1.25%，利润达到223.2亿元，同比增长1.75%，税收增长12%以上。不过，许多葡萄酒企业的各项指标都出现了下滑，因此整个行业仍处于低谷。”袁仁国说。

“对于所有关心茅台的人，我只想说‘我对茅台的发展充满信心’。”袁仁国坦率地告诉记者，改革、反腐和转变经济增长方式的联合行动正在迫使白酒企业转型，这是一件好事，茅台将更好地回报社会。

“为什么茅台的销量能稳定下来？这与我们的转变是分不开的。近年来，茅台集团专注于商业消费、个人消费等领域，从个性和网络两方面创新营销方式，取得了良好的效果。”袁仁国说，此外，茅台坚持以质量立企业的战略，这也使茅台在市场的稳定增长。

此外，茅台在销售过程中进一步采取了“以人为本”的措施。

袁仁国告诉记者，由于与Brewmaster.com等电子商务公司的合作不尽人意，相关合作已经终止。相反，今年，该公司将进一步建立自己的电子商务业务(2014年，茅台集团公司投资4000万元成立了一个集团电子商务公司)，并利用其巨大的“地面网络”资源进行分销和销售。

“茅台的电子商务有非常好的条件。我们有一个巨大的“地面网络”，也就是说，全国有2000多家经销商，我们的分销是现成的。我们在每个省市都有网络，包括经济发达的县。今后，让大家都买茅台，赶快买茅台。”说到这里，袁仁国兴奋地笑了。