绿岸网络业绩连续下滑 CEO称最黑暗的时候已过去

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国家商报(博客、微博)记者姜培芳来自上海

也许这是企业家的直觉。许凡做得对。

2014年2月，当流动性不足时，他没有承诺德利股份(002571，股吧)(002571，收盘价17.31元)收购其20%的股份。许凡是新三板上市公司绿色银行网络(430229)的创始人兼首席执行官。截至2014年底，他个人持有公司64.56%的股份。在做市商的机制下，绿岸网络的股价自今年年初以来大幅上涨。

也是在此期间，许多国内网络游戏公司与上市公司合作套现，但他继续保持对公司的控制。公司在新三板成功上市后，交易活跃，股东人数从3人增加到208人，市值达到40亿左右。

日前，许凡在办公室接受了《国家商报》记者的专访，透露了公司与德利股份停止“谈判”的内幕。面对业绩下滑的现实，许凡也承认这是黎明前的黑暗。

先说说终止与德利股份合作的“内幕”

作为一家新成立的三板公司，网上关于绿岸网的信息并不多，但最受欢迎的是关于该公司与去年主板上市公司德利合作的“八卦”。

翻开德利股份的股价图，2014年2月7日，在没有任何正式利益的情况下，公司股价开盘为11.45元，当日上涨9.03%，一度触及每日涨停；在接下来的三个交易日里，其股价持续飙升，累计上涨14.59%，最高涨幅达到14.53元。

与此同时，有传言称德利股份在几个在线论坛和股票吧收购了绿岸网络。

2014年2月11日，德利股份有限公司披露并澄清，对公司与绿色银行(即绿色银行网)在网上论坛和股票上合作的传闻表示关注。主要内容是公司收购绿色银行股份；然而，上述传言并不属实。公司相关负责人在前期与绿色银行进行了沟通，讨论了未来合作的可能性。截至公告披露日，双方尚未签署任何书面文件，如框架协议或意向协议。

绿岸网也于2月12日发布了澄清公告，称公司相关负责人只是在前期与德利沟通，并未签署任何框架协议或意向协议等书面文件。

不过，在2月12日晚披露的另一份公告中，德利股份表示，如果双方最终达成合作意向，公司收购绿色银行股份的比例将不会超过20%。这一新披露的细节无疑让双方合作的前景更加明朗，也让市场各方对德利股份的业绩有了更多的期待。

很快，绿色银行网于2月13日发布了补充公告，称其注意到德利股份计划收购公司股份的相关传闻，并强调公司相关负责人只是在前期与德利股份进行了沟通和接触，并未达成任何合作意向或签署任何书面文件。截至公告披露日，公司及相关责任人已终止与德利股份及相关中介机构的任何进一步联系，并已明确告知德利股份。

对于这些反反复复的声明，许凡独家向记者透露了“他为什么要放弃股份”和“他为什么停止合作”的原因。他说，“2012年，公司的股权发生了一些变动。在大股东分红后，我的现金集中了所有的股权。当时，流动性不是特别充足，那么可分配的利润和资产必须由公司收入产生的利润来补充。”

他承认，为了使将来的产品更可靠，并有更多的资金支持R&D，他当时告诉公司的中介机构，他可以出售一些股份，即15%以内的股份，以寻求一些战略合作。

在回忆与德利股份的接触时，他说，“德利股份当时来找我们，想要合并，说至少需要20%的股份。如果低于20%，上市公司将毫无意义。我说过我最多会给它。20%，当时我只是说了一个想法。”

许凡对《国家商报》记者表示，目前还不清楚为什么当时只是一个想法，而且股市上还有传言。在他看来，这件事有点违法，他不想被证监会误认为是“配合上市公司炒作”，所以他立即发布公告，终止与德利的合作。

从代理到自我研究的艰难选择

数据显示，绿岸网络是网络游戏、手机游戏及相关产品在信息传输、软件和信息技术服务方面的开发商和运营商。目前，公司主要依靠两个mmorpg产品“心舒曼”和“醉醺醺的快乐”以及一个自主开发的mmorpg产品“天之金”来创收。

与其他网络游戏公司不同，绿岸网络最初是一家代理公司，起初实际上是一家销售公司，后来逐渐组织团队开发自己的游戏。回顾以往的发展，许凡也表示，一开始切入末班车是相当唐突的，主要是通过与代理商合作的方式，因为这种方式不需要很多研发时间。“然而，我们的团队当时非常强大，包括优秀的市场，并很快在2009年成为一匹黑马。当时，行业内最新成立的两家公司是北麒麟的南绿银行。”许凡说道。数据显示，“绿岸网络”的代理人“新树门”自发布以来深受玩家喜爱，在线用户数量最高超过80万，这大大抑制了2009年和2010年的许多网络游戏。

许凡直言不讳地表示，由于公司主要代表产品，更多的是R&D合作伙伴的感受，所以当时公司只能专注于产品推广，导致产品广为人知，公司默默无闻。

另外，代理游戏的生命周期逐渐从高峰走向稳定，因此自主研发成为必然选择。然而，由于大量的资金投入和较长的研发周期，许凡不得不面对这样一个现实:绿岸网的业绩大幅下滑。他表示，目前，即使是熟悉R&D的团队，在绿岸网络主要关注的终端游戏市场也需要两年时间，而测试需要近一年时间，推出新产品总共需要三年时间，而且必须投入大量资金。

年报显示，2013年和2014年，绿岸网络的业绩持续下滑。2013年，公司实现收入2.93亿元，同比下降30.38%；净利润9200万元，同比下降17.96%。2014年，公司收入进一步下降22.74%，至2.26亿元；净利润4500万元，同比下降50.63%。

不过，许凡对《国家商报》表示，业绩下滑是很正常的，因为外界还没有看到该公司在未来项目上投入了多少资金。

新产品将在今年进行集中测试

据资深业内人士武玉介绍，绿岸网络目前正处于多元化发展时期，从单一的网络游戏代理运营业务发展到独立的游戏开发、代理运营及相关产品开发。尽管它面临着收入下降、研发支出增加和利润水平下降的问题，但对公司来说，这既是一个挑战，也是一个机遇。

“公司业绩最黑暗的时期已经过去。现在是黎明前的黑暗，是黎明到来的时候。”许凡对未来充满信心。

“当我们在2011年初开始研发时，我们同时生产了多种产品。这些研究和开发是在2014年根据意向逐步推出的。”许凡表示，R&D于2014年结束，并于2015年进入强化测试阶段。2015年，公司将重点在现有产品线上打造“天禁止”游戏品牌，积极丰富差异化游戏产品。据报道，《天理难容》将于今年8月公测。

此外，许凡表示，绿岸网和凤凰网在2月底成立了5000万英镑的战略基金，并以新终端游、孵化基金和手机游戏平台的合作模式进行版权开发。

许凡指出，如果我们只关注现有用户的人群，这方面很小，但从人群重叠的角度来看，无论是音乐、娱乐、影视还是文学，他们的人群重叠是一致的。仅从市场来看，我们希望在这些领域有更强的渗透力。

在武玉看来，绿岸网和凤凰网是典型的跨境合作。“可以说，在游戏嵌入影视和文学之后，它不再是简单的游戏、电影或文学，而是属于一个新的产业链。在价值链上，一个新的文化生态系统已经独立发展。”

新的第三板可能更好

谈到公司在资本市场的未来，许凡说，绿岸网的历史实际上是中国资本市场的缩影。

公司成立于2008年11月，2012年12月完成股份制改革，整体变更为股份有限公司；2013年7月5日，公司成功在全国中小企业股份转让系统(即新三板)上市；2014年9月，公司上市后完成第一轮融资，融资5000万元；同年12月，公司完成资本公积转股，注册资本(股本)增加至人民币5959.57万元。

2015年2月，公司完成上市后第二轮融资，融资1亿元，引进3家做市商；同年3月，该公司股票开始进行市场交易，最高市值接近40亿元。根据发行给做市商的19.26元/股的原价和4月24日42.80元/股的收盘价，这些投资者的收入翻了一番。

公司股东人数也大幅增加，从上市当天的3名股东增加到208名(截至2015年4月13日)。在这方面，公司宣布，除了9名通过认购新股形成的股东外，其他新股东均通过上市后公开转让股份形成。

至于何时更换董事会或进行其他资本运营，许凡表示暂时没有特别的时间表。对于绿岸网络来说，目前它正专注于自己的业务。在他看来，新的第三板可能不坏，但可能更好。