“一人多户”引发客户争夺战

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自“一人多户”政策放开以来，各大证券公司之间的竞争突然进入白热化阶段，许多具备互联网证券布局能力的证券公司也在通过互联网服务产品积极争夺市场份额。许多券商表示，“一人多户”时代的到来引发了证券业市场结构的巨大变化，券商通过互联网金融进行了深度转型，强化优势业务，寻求大股东和战略投资者的支持。

值得注意的是，在这场转型战争中，资金实力不足、战略布局缓慢、业务优势不明显的小型经纪公司相对被动，“一人多户”的行业环境变化也使这类经纪机构遭遇了相当大的冲击。一家小型证券公司的负责人坦言，“一人多户”政策对现有客户产生了影响，资本补充能力弱，使得小型证券公司难以在资本中介等业务领域发展。如果转型不成功，很可能面临被同行收购的局面。

该组织发起了客户之战

由于“一人多户”政策的放开，经纪人之间的市场竞争逐渐白热化。证券公司经纪业务的整体重组格局，除了解决账户系统升级换代的技术问题外，还收紧了各方的神经，佣金和服务体验差异导致的大客户迁移成为现实。

“在推出‘一人多户’政策后，许多客户要求在微信群上降低佣金，否则他们会选择离开经纪公司。过去，最高利润是给客户的，达到16，000英镑，但现在普通客户要价13，000英镑，这使我们非常被动。”一位来自华南某券商营业部的人士表示，受“一人多户”和互联网证券的影响，许多证券公司争夺客户资源的力度越来越大，新开户形势火爆，营业部的it设备和后台支持似乎也绰绰有余。

根据国海证券的研究报告，“一人多账户”的推出，大大降低了投资者在券商之间的转换成本，投资者可以根据经纪佣金率和服务水平开立多个证券账户，从而绕过了销户和转账的不便。国海证券(000750，Guba)表示，“一人多户”政策无疑加剧了行业竞争，行业佣金率将进一步下降，券商利润率也将下降。其中，区域性中小券商将面临佣金率和市场份额双重下滑的风险，这种风险被当前的市场热点状况所掩盖，并将在未来逐渐暴露出来。主动降低佣金、注重多种服务的大型券商和坚决转型的互联网券商将从中受益。

小经纪人的生存压力急剧上升

由于“一人多户”政策引起的行业环境的变化，许多缺乏客户基础和财务实力的小券商在这一行业变化中极为被动。“同行业的许多证券公司都在加班加点开发新客户，但我们担心现有客户的流失。”一家小型券商的负责人表示，由于网络布局有限，客户基础薄弱，以前的区域优势已经消失。为了赢得顾客，我们开始采取降低佣金的被动方式。“现在销售部门的人员必须与客户谈判，如果我们能保证资金的数额保持在一定的数额，我们就能为客户争取最低的佣金。不过，我们担心，如果牛市过去，如此低的佣金水平可能难以维持盈利。”

据业内人士分析，目前小型券商的收入能力较弱，尤其是在金融一体化和创新业务领域。在牛市下，大型券商凭借其强大的综合实力和广泛的客户资源已经达到了整体盈利水平，但对于小型券商来说，尚未转型的公司将面临越来越困难的生存局面。特别是在互联网证券时代，“一人多户”的放开将对一些中小证券公司和区域性证券公司产生重大影响。

许多券商表示，资本中介和互联网证券是券商转型的两大方向，但对于小券商来说，转型并不容易。据深圳一家中型证券公司的两个财务部门负责人分析，融资融券业务已逐步成为证券公司的常规业务。但是，对于小券商来说，资金较少，融资融券的资金成本较高，因此处理融资融券的压力也不小。本金补充不足，在牛市交易的高峰期，往往会面临融资额度不足的尴尬。众所周知，许多券商高管仍在为目前互联网证券业务的布局而苦苦挣扎。原因是互联网布局往往需要1000万元的新投资。没有大股东或战略投资者的支持，证券公司的利润在短期内将受到很大影响。对于收入增长能力弱的小券商来说，这种压力更为致命，他们往往陷入“不转型就会死，转型就会死得更快”的两难境地。