俄中国总商会会长蔡桂茹：不要错过投资俄罗斯最佳窗口期

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长期以来，中国企业家渴望俄罗斯，一个充满商机和未知领域的市场，但他们气馁了。

俄罗斯市场的风险来自哪里？俄罗斯的投资环境真的像传言的那样糟糕吗，还是中国企业家也需要反思自己的理由？在21日于北京举行的2015中俄中小企业产业论坛上，中国驻俄罗斯商会会长、莫斯科格林伍德国际贸易中心主任蔡用他在俄罗斯的19年经验，为中国投资者还原了一个真实的俄罗斯。

蔡指出，在中俄贸易和投资中，中小企业是中坚力量，的确有保护的必要。目前，俄罗斯中国商会有4000多家会员企业，在俄罗斯的中国商人总数超过50万，甚至超过了德国。然而，奇怪的是，在中俄关系史上最好的时候，有这么多中国商人在俄罗斯市场寻找商机，但中俄贸易额仍不超过1000亿美元。蔡认为，俄罗斯市场的外部变化，既有中国投资者自身的原因。

带着热情和失望回家

“过去一年，俄罗斯吸引中国投资的热情一直在上升。投资俄罗斯也是许多中国商人的愿望。他们愿意在俄罗斯投资，并且知道俄罗斯有钱可赚。”蔡在座谈会上说。面对涌入俄罗斯寻找商机的中国投资者，常年驻俄的蔡经常听说，许多中国商人和企业带着热情和大笔资金来到俄罗斯，但很快又带着金钱和失望回到了中国。在她看来，这是因为这些企业家和投资者“缺乏准备，无法找到合适的合作伙伴。”

蔡强调，中国企业要在俄罗斯投资，需要了解俄罗斯的专业人士，包括律师、会计师和工程师。要做好可行性研究，投资应该是科学的，需要好的俄罗斯合作伙伴，他们将使中国的投资更有效，收回成本更快。

然而，事实上，一些中国企业在对俄投资方面不仅没有做足功课，甚至还抱有“俄罗斯利润丰厚，可以赌一把”的错误心态。如果你今天投资，年底就可以赚回来。”蔡指出，在这一点上，中国企业有一些误解。

除了做足功课外，蔡还强调，中国企业必须在俄合法经营。“依法纳税，不违法，不歪门邪道。保持诚信是商人取胜的法宝。”她说。

“许多中国人没有在俄罗斯投资，因为他们不了解真正的俄罗斯。总是想通过一些灰色清关，总是想逃税，或在那里经营没有注册的公司。就像中国商人在(莫斯科)大市场一样，商品、人员身份和商业运作都是非法的，所以当他们遭遇风暴时，他们会失去一切。我认为这是贸易和投资领域的一大误解。”蔡一针见血地指出了中国投资者失去俄罗斯市场的根本原因。在她看来，目前的形势已经发生了变化，了解真实的俄罗斯是确保投资回报的一个非常重要的前提。

近年来，俄罗斯驻华商会在帮助中国商人注册公司、合法获得正式身份和办理正式通关手续方面做了大量工作。目前，绿林被视为中俄海关的绿色通道，可以解决中俄历史贸易中长期存在的灰色通关问题。

无限的机会但不对称的信息

的确，在俄罗斯有许多投资机会，因为俄罗斯幅员辽阔。蔡说，农业、家具、中药和机械制造业都是有代表性的投资行业。中国企业家一致认为，投资俄罗斯市场是有利可图的。“例如，如果你在俄罗斯投资农业，将市场瞄准中国，并将俄罗斯生产的食品销售回中国，这将是有利可图的。利用俄罗斯的先进技术促进发展也是有利可图的。在俄罗斯投资房地产也非常有利可图。”蔡介绍。

然而，另一个阻碍中国企业在俄罗斯投资的主要瓶颈是缺乏一个有效的平台。蔡指出:“中俄投资并不缺少政策、资金和平台。缺少信息平台，缺少法律保护平台，缺少项目平台。”

蔡以投资俄罗斯房地产为例。尽管这个项目非常有利可图，但中国企业家害怕投资和签订一般合同。关键原因是这里缺乏信息交流。“如果你能让中小企业只投资，只赚钱，而不担心别人，那就更好了。”她说。

然而，尽管俄罗斯周围的政治和经济压力急剧上升，随着俄罗斯经济的稳步复苏，中国企业在俄罗斯投资的窗口期并不是无限长的。蔡还指出:“现在中国企业到俄罗斯投资是一个很好的选择。不过，俄罗斯的机会不会太长，两年已经过去了。”在“生活艰难，需要中国企业投资”的时期，这可能是中国企业想要打开市场、介入俄罗斯的最佳时机。